تیار شدہ ایئر کولر ایکسچینجر مارکیٹ کے رجحانات؟ 

دیکھو ، جب لوگ پریفاب ایئر کولر ایکسچینجر جگہ میں رجحانات کے بارے میں پوچھتے ہیں تو ، وہ اکثر ڈرائیوروں اور نمو کی فیصد کی صاف ستھری فہرست کی توقع کرتے ہیں۔ حقیقت گندا ہے۔ اصل رجحان صرف مطالبہ کے بارے میں نہیں ہے - یہ ہمارے پیروں کے نیچے منتقل ہونے والے پورے پروجیکٹ پر عمل درآمد کے ماڈل کے بارے میں ہے ، اور ہر ایک کو صحیح طریقے سے ڈھالنے کی ضرورت نہیں ہے۔ میں نے دیکھا ہے کہ دکانوں کو تکنیکی چشمی کامل ملتی ہے لیکن سائٹ پر ناکام ہوجاتی ہے کیونکہ انہوں نے ’پہلے سے تیار کردہ‘ بٹ کو بعد کی سوچ کے طور پر سلوک کیا۔

بنیادی شفٹ: جزو سے ماڈیولر حل تک

یہ صرف ہیٹ ایکسچینجر فروخت نہیں کررہا ہے۔ آپ بیچ رہے ہیں a پہلے سے تیار ہوا کولر ماڈیول جو پائپنگ ، ساختی اسٹیل ، شائقین ، اور واک ویز کے ساتھ سائٹ پر اترتا ہے جو ایک ہی سکڈ پر پہلے سے جمع ہوتا ہے۔ قدر کی تجویز پلٹ گئی ہے۔ کلائنٹ صرف تھرمل کارکردگی نہیں خرید رہے ہیں۔ وہ کم فیلڈ لیبر رسک اور کمپریسڈ شیڈول خرید رہے ہیں۔ مجھے 2022 میں پیٹرو کیمیکل ریٹروفیٹ یاد ہے جہاں موکل کی سب سے بڑی لاگت سے زیادہ رقم کا سامان نہیں تھا ، لیکن فیلڈ اسمبلی کے لئے موسم میں تاخیر اور یونین لیبر۔ اگلے مرحلے میں ، وہ پریفاب گئے۔ اس یونٹ پر پریمیم پہلے کمیشن کے ذریعہ ہفتوں کے اندر اندر پیش کیا گیا تھا۔

اس سے مینوفیکچروں کو ڈیزائن بلڈ کے کردار میں دھکیل دیتا ہے جس کے لئے وہ تیار نہیں ہوں گے۔ یو ویلیو کی ضمانت دینا ایک چیز ہے ، ایک اور اس بات کی ضمانت دینے کے لئے کہ آپ کا ماڈیول کسی پودے کے مخصوص رسائی گیٹ کے ذریعے فٹ ہوجائے گا اور یہ کہ لفٹنگ لگیاں ان کے کرین کے لئے صحیح جگہ پر ہیں۔ میں ان میٹنگوں میں رہا ہوں جہاں انتہائی گرم بحثیں ٹرانسپورٹ لاجسٹکس کے بارے میں تھیں ، نہ کہ مادی انتخاب۔ یہ نیا معمول ہے۔

ایسی کمپنیاں جو یہ حاصل کرتی ہیں ، جیسے شنگھائی شینگلن ایم اینڈ ای ٹکنالوجی کمپنی ، لمیٹڈ، اپنی انجینئرنگ ٹیموں کو مختلف انداز میں تشکیل دے چکے ہیں۔ وہ صرف تھرمل انجینئر نہیں ہیں۔ ان کے پاس سول اور مکینیکل لوگ ہیں جو پہلے دن سے 3D ماڈلز میں سوچتے ہیں۔ صنعتی کولنگ ٹیکنالوجیز پر شینگلن کی توجہ انہیں یہاں ایک ٹانگ دیتی ہے۔ وہ بھاری صنعت کی سائٹ کی رکاوٹوں کے عادی ہیں۔ ان کی ویب سائٹ ان یونٹوں کو دکھاتی ہے جو شروع سے بحالی تک رسائی پر واضح طور پر غور کرتی ہیں ، جو عملی تجربے کی ایک اہم علامت ہے۔

مادی چالیں: ایلومینیم کا پش اور کاربن اسٹیل کی حقیقت

جدید مواد کے بارے میں بہت شور ہے۔ آپ کو سنکنرن مزاحمت اور ہلکے وزن کے ل al ایلومینیم کے پنکھوں پر مشتمل کاغذات دیکھیں گے ، جو نظریہ میں بہت اچھا ہے۔ اور کچھ کیمیائی یا ساحلی ایپلی کیشنز کے ل it ، یہ ضروری ہے۔ لیکن کسی بھی بڑے پاور پلانٹ یا ریفائنری میں سے گزریں ، اور آپ کو کاربن اسٹیل کے میلوں کے میلوں کے میل کے فاصلے پر نظر آئیں گے جن میں گرم ڈپ جستی والے اسٹیل کے پنکھ ہیں۔ کیوں؟ لاگت اور مرمت کی اہلیت۔ ایک پلانٹ میکینک کاربن اسٹیل ہیڈر کو ویلڈ کرسکتا ہے۔ ایک ایلومینیم فن پیک ایک بدلے جانے والی شے ہے۔

میں جو رجحان دیکھ رہا ہوں وہ ایک تقسیم ہے۔ معیاری HVAC اور ہلکی صنعتی ڈیوٹی کے لئے ، ایلومینیم اور لیپت کنڈلی معیاری بن رہی ہیں-یہ صاف ستھرا ، کم دیکھ بھال فروخت ہے۔ بھاری صنعتی کے لئے ایئر کولر ایکسچینجر ایپلی کیشنز ، شفٹ کوٹنگز اور تحفظ میں ہے ، بنیادی مواد نہیں۔ ہم صرف کنڈلی ہی نہیں ، پورے ساختی سکڈ کے لئے زیادہ مضبوط ایپوسی کوٹنگز کی وضاحت کر رہے ہیں۔ ماڈیول مہینوں تک لیٹ ڈاون یارڈ میں بیٹھ سکتا ہے۔ سطح کا تحفظ اب مصنوع کا ایک حصہ ہے۔

ایک ناکام کوشش جس میں میں شامل تھا: ہم نے جنوب مشرقی ایشیاء میں انتہائی سنکنرن ماحول کے لئے ایک مکمل سٹینلیس اسٹیل ڈھانچے کو آگے بڑھایا۔ تکنیکی طور پر اعلی ، لیکن بجٹ دھماکے سے اڑا دیا۔ سبق سیکھا گیا تھا کہ ہائبرڈائز کرنا تھا۔ مارکیٹ کا رجحان اس عملی ، مخلوط مادی ڈیزائن کی طرف ہے جو کل لائف سائیکل لاگت کے ل optim بہتر ہے ، نہ صرف واضح قیمت یا نظریاتی لمبی عمر۔

ڈیٹا انضمام سر درد

یہ ایک لطیف لیکن تنقیدی رجحان ہے۔ جدید پودے کارکردگی کا ڈیٹا چاہتے ہیں۔ وہ توقع کرتے ہیں a تیار شدہ کولر کمپن سینسر کے ساتھ آنے کے ل in ، inlet اور آؤٹ لیٹ ہیڈر میں درجہ حرارت کی تحقیقات ، اور ہوسکتا ہے کہ سرایت شدہ سنکنرن کوپن بھی۔ ماڈیول گونگا آئرن نہیں ہے۔ یہ ڈیٹا نوڈ ہے۔ مسئلہ انضمام ہے۔ موکل کا ڈی سی ایس ایمرسن سے ہوسکتا ہے ، سینسر کسی تیسرے فریق کے ہیں ، اور ہمارا کنٹرول پینل مقامی سپلائر سے ہے۔ اس پلگ اینڈ پلے کو بنانا ایک ڈراؤنا خواب ہے۔

ہم پہلے سے طے شدہ آپشن کے طور پر ایک معیاری مواصلات پروٹوکول (جیسے Modbus TCP) آؤٹ پٹ فراہم کرنے کی طرف گامزن ہیں۔ اس سے لاگت میں اضافہ ہوتا ہے ، لیکن یہ بڑے منصوبوں پر ایک خاص چیز بنتا جارہا ہے۔ وہ کارخانہ جو جسمانی طور پر مربوط ماڈیول فراہم کرسکتا ہے جو ڈیجیٹل طور پر بھی مربوط ہوتا ہے وہ ایک پریمیم کمانڈ کرے گا۔ میں ایک ایسے پروجیکٹ کے بارے میں جانتا ہوں جہاں کولر کو بالکل نصب کیا گیا تھا ، لیکن ڈیٹا انضمام میں سافٹ ویئر ٹھیکیدار کی فیس کے تین اضافی ہفتوں کا وقت لگا ، جس سے شیڈول کی بچت مٹ گئی۔ اس ناکامی نے ان کے بعد کے تمام احکامات کے لئے چشمی کی وضاحت کی۔

علاقائی من گھڑت مرکز اور رسد

’جہاں‘ اتنا ہی اہم ہے جتنا ‘کیا’۔ ایک کم لاگت والے ملک میں ہر چیز کی تعمیر اور عالمی سطح پر شپنگ کا نمونہ دباؤ ڈال رہا ہے۔ مال بردار اخراجات اور تاخیر نے علاقائی تانے بانے کے مرکزوں کو پرکشش بنا دیا ہے۔ آپ کو ڈیزائن کو مرکزی طور پر کیا جارہا ہے ، لیکن اصل من گھڑت اور اسمبلی ، امریکہ کے لئے خلیج ساحل ، یا یورپ کے لئے پولینڈ میں واقع ہونے والی اصل من گھڑت اور اسمبلی۔ اس کے لئے کوالٹی کنٹرول اور پارٹنر مینجمنٹ کی سطح کی ضرورت ہے جس کے لئے زیادہ تر روایتی مینوفیکچررز ترتیب نہیں دیئے جاتے ہیں۔

یہ صرف مقامی ویلڈر رکھنے کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ اس بات کو یقینی بنانے کے بارے میں ہے کہ مقامی تانے بانے تھرمل دباؤ کو سمجھتے ہیں اور اسے صرف ساختی اسٹیل کے طور پر نہیں سمجھتے ہیں۔ مجھے یہ بتانے کے لئے کسی پارٹنر کی سہولت میں اڑنا پڑا کہ آپ ویلڈ کے بعد کے گرمی کے علاج کے بغیر دباؤ والے ہیڈر پر لفٹنگ لگنے کو کیوں نہیں ویلڈ کرسکتے ہیں۔ یہ رجحان ان کمپنیوں کی طرف ہے جو اپنی سیٹلائٹ اسمبلی کی سہولیات کو قائم کرنے یا انتہائی سخت ، نگرانی والے مشترکہ منصوبوں میں داخل ہونے کی طرف ہے۔ کسی کمپنی کا عالمی سطح کا نشان ، جیسے کولنگ انڈسٹری میں ایک اہم کارخانہ دار کی حیثیت سے شنگلن کی حیثیت ، ایک حقیقی اثاثہ بن جاتا ہے اگر وہ اس تقسیم شدہ ماڈل کو مؤثر طریقے سے سنبھال سکتے ہیں۔

بعد کی مارکیٹ فرنٹ مارکیٹ بن جاتی ہے

آخر میں ، کاروباری ماڈل بدل رہا ہے۔ نیا یونٹ بیچنا ایک لین دین ہے۔ لیکن اس پریفاب ماڈیول کو خدمت کی ضرورت ہوگی۔ رجحان ابتدائی فروخت کے ساتھ طویل مدتی خدمات کے معاہدوں کو بنڈل کرنا ہے۔ آپ صرف کسی مصنوع کی فراہمی نہیں کررہے ہیں۔ آپ اپ ٹائم فراہم کررہے ہیں۔ اس سے ڈیزائن کی ترجیحات بدل جاتی ہیں: بحالی میں آسانی اہم ہوجاتی ہے۔ کیا ہر پاس کے لئے الگ تھلگ والوز ہیں؟ کیا آپ واک وے کو ختم کیے بغیر کسی فین بلیڈ کی جگہ لے سکتے ہیں؟

اسمارٹ مینوفیکچررز ان سروس معاہدوں کو رائے لوپ کے طور پر استعمال کررہے ہیں۔ وہ یہ سیکھتے ہیں کہ میدان میں کیا ناکام ہوتا ہے اور ڈیزائن کو تکرار کرتا ہے۔ مثال کے طور پر ، ہم نے پایا ہے کہ سیڑھی کا رخ معمول کے معائنے کے دوران حفاظت کے مسائل کا باعث بن رہا ہے۔ اس تفصیل کو ماڈیولز کی اگلی نسل میں تبدیل کردیا گیا۔ یہ بند لوپ ، سروس سے باخبر ڈیزائن ایک طاقتور رجحان ہے جو پروڈکٹ سیلرز کو حل شراکت داروں سے الگ کرتا ہے۔ یہ موڑ دیتا ہے ایئر کولر ایکسچینجر کسی شے سے لے کر ایک منظم اثاثہ میں ، جہاں حقیقی ، چپچپا قدر کلائنٹ اور کارخانہ دار دونوں کے لئے ہے۔