Карагыз, кешеләр префаб һава суыткыч алмаштыргыч киңлегенең тенденцияләре турында сорагач, алар еш кына чиста йөртүчеләр исемлеген һәм үсеш процентларын көтәләр. Чынбарлык бозык. Чын тенденция таләпнең артуы турында гына түгел - бөтен проектны башкару моделе безнең аяк астына күчү турында, һәм һәркемнең дөрес адаптациясе түгел. Мин кибетләрнең техник үзенчәлекләрне камилләштергәннәрен күрдем, ләкин сайтта уңышсызлыкка ирештеләр, чөнки алар "префабрикацияләнгән" битне уйлау кебек кабул иттеләр.
Төп смена: компоненттан модульле чишелешкә
Бу инде җылылык алмаштыргыч сату гына түгел. Сез сатасыз префабрикацияләнгән һава суыткыч торбалар, структур корыч, җанатарлар, җәяүле юллар белән мәйданга төшкән модуль. Кыйммәт тәкъдиме әйләнде. Клиентлар җылылык күрсәткечләрен генә сатып алмыйлар. алар киметелгән кыр хезмәт куркынычын һәм кысылган графикны сатып алалар. 2022-нче елда нефть химиясе ретрофитын хәтерлим, анда клиентның иң зур чыгымнары җиһаз булмаган, ләкин һава торышы тоткарлана һәм кыр җыю өчен профсоюз хезмәте. Киләсе этапта алар префабка киттеләр. Unitайланмадагы премия берничә атна эчендә алдан эшләтеп җибәрелгән.
Бу җитештерүчеләрне алар әзер булмаган дизайн-рольгә этәрә. U-кыйммәтен гарантияләү бер нәрсә, икенчесе сезнең модулыгызның заводның керү капкасы аша туры килүен һәм күтәрү коралларының кран өчен тиешле урында булуын гарантияләү. Мин материал сайлау түгел, транспорт логистикасы турында иң кызу бәхәсләр булган очрашуларда булдым. Бу яңа норма.
Моны алган компанияләр Шанхай SHENGLIN M&E Technology Co., Ltd., инженер коллективларын төрлечә структуралаштырдылар. Алар җылылык инженерлары гына түгел; аларда беренче көннән 3D модельләрдә уйлаган гражданнар һәм механик кешеләр бар. ШЕНГЛИНның сәнәгать суыту технологияләренә игътибары аларга монда аяк өсти - алар авыр сәнәгатьнең сайт чикләүләренә күнеккәннәр. Аларның вебсайтында баштан ук техник хезмәт күрсәтүне ачыклаучы берәмлекләр күрсәтелә, бу практик тәҗрибәнең әкият билгесе.
Материал хәрәкәтләр: Алюминийның этабы һәм углерод корыч чынбарлыгы
Алга киткән материаллар турында шау-шу күп. Сез коррозиягә каршы тору һәм җиңелрәк авырлык өчен алюминий канатлары турында кәгазьләр күрерсез, бу теориядә бик яхшы. Кайбер химик яисә яр буйлары өчен бу кирәк. Ләкин теләсә нинди эре электр станциясе яки нефть эшкәртү заводы аша йөрегез, һәм сез һаман да километрлы углерод корыч трубаларын кайнар гальванизацияләнгән корыч канатлар белән күрерсез. Нигә? Кыйммәт һәм ремонт. Завод механизаторы углерод корыч башын эретә ала. Алюминий фин пакеты - алыштырыла торган әйбер.
Мин күргән тенденция - бифуркация. Стандарт HVAC һәм җиңел сәнәгать бурычы өчен алюминий һәм капланган кәтүкләр стандартка әйләнәләр - бу чиста, аз хезмәт күрсәтү. Авыр сәнәгать өчен һава суыткыч алмаштыргыч кушымталар, смена төп материалда түгел, каплауда һәм саклауда. Без кәтүк кенә түгел, бөтен структур скид өчен тагын да ныграк эпокси капламнарны күрсәтәбез. Модуль берничә ай эчендә ишегалдында утырырга мөмкин; өслекне саклау хәзер продуктның бер өлеше.
Мин катнашкан бер уңышсыз омтылыш: без Көньяк-Көнчыгыш Азиядә бик коррозицион мохит өчен тулы дат басмаган корыч структураны этәрдек. Техник яктан өстен, ләкин бюджет шартлады. Өйрәнелгән дәрес гибридлаштыру - критик дым өлешләре өчен датсыз, рам өчен сакланган углерод корыч. Базар тенденциясе бу прагматик, катнаш материал дизайны, гомуми бәя бәясе яки теоретик озынлык кына түгел, гомуми яшәү циклы бәясе өчен оптимальләштерелгән.
Мәгълүматны интеграцияләү баш авырту
Бу нечкә, ләкин критик тенденция. Заманча үсемлекләр җитештерү мәгълүматларын тели. Алар а суыткыч тибрәнү сенсорлары, керү һәм чыгу башындагы температура зоналары, һәм хәтта урнаштырылган коррозия талоннары белән килергә. Модуль телсез тимер түгел; бу мәгълүмат төене. Проблема интеграция. Клиентның DCS Эмерсоннан булырга мөмкин, сенсорлар өченче яктан, һәм безнең контроль панель җирле тәэмин итүчедән. Бу плагин һәм уйнау - төш күрү.
Без стандартлаштырылган элемтә протоколын (Modbus TCP кебек) чыгаруны демократик вариант буларак тәэмин итүгә таба барабыз. Бу бәя өсти, ләкин ул зуррак проектларда үзенчәлекле әйбергә әйләнә. Физик интеграль модуль китерә ала торган җитештерүче, шулай ук санлы интеграцияләнгән премиягә боерык бирәчәк. Мин суыткыч бик яхшы урнаштырылган проектны беләм, ләкин мәгълүмат интеграциясе программа тәэминаты өчен өстәмә өч атна вакыт алды, графикны саклап калды. Бу уңышсызлык аларның барлык заказлары өчен үзенчәлекләрне билгеләде.
Региональ җитештерү үзәкләре һәм логистика
"Кайда" "нәрсә" кебек мөһим. Бер арзан бәядә илдә төзү һәм бөтен дөнья буенча җибәрү моделе киеренке. Йөк чыгымнары һәм тоткарлыклар региональ җитештерү үзәкләрен җәлеп итте. Сез дизайнның үзәк эшләнүен күрәсез, ләкин чынбарлыкта ясалыш һәм җыю, әйтик, Америка өчен Перс култыгы ярында, яисә Польша Европа өчен. Моның өчен күпчелек традицион җитештерүчеләр куймаган сыйфат контроле һәм партнерлар белән идарә итү дәрәҗәсе кирәк.
Бу җирле эретеп ябыштыручы булу турында гына түгел. Бу җирле фабрикаторның җылылык стрессларын аңлавын тәэмин итү һәм аны структур корыч кебек кабул итмәү. Ни өчен сез эретеп ябыштыручыдан соң җылылык белән эшкәртмичә басымлы баш өстенә күтәрә алмавыгызны аңлату өчен партнер объектына очарга тиеш идем. Тенденция компанияләргә үз спутник җыю корылмаларын булдыру яки бик тыгыз, контрольдә тотылган уртак предприятияләргә керү. Компаниянең глобаль эзе, SHENGLINның суыту индустриясендә әйдәп баручы позициясе кебек, бу таратылган модельне эффектив идарә итә алсалар, чын активга әйләнәләр.
Соңгы базар фронт базарына әйләнә
Ниһаять, бизнес-модель үзгәрә. Яңа агрегат сату - бер операция. Ләкин бу префаб модулына хезмәт кирәк булачак - чистарту, моторны алыштыру, башны ремонтлау. Тенденция - озак вакытлы хезмәт килешүләрен башлангыч сату белән бәйләү. Сез продукт кына китермисез; сез эш вакытын китерәсез. Бу дизайн өстенлекләрен үзгәртә: хезмәт күрсәтү җиңеллеге беренче урында тора. Passәр пассажир өчен изоляция клапаннары бармы? Walkәяүле юлын сүтмичә, җанатар плитасын алыштыра аласызмы?
Акыллы җитештерүчеләр бу хезмәт контрактларын кире әйләнеш итеп кулланалар. Алар кырда уңышсызлыкны өйрәнәләр һәм дизайнны кабатлыйлар. Мәсәлән, без баскыч ориентациясе гадәти тикшерүләр вакытында куркынычсызлык проблемаларына китергәнен таптык. Бу деталь киләсе буын модульләрендә үзгәртелде. Бу ябык, сервис-мәгълүматлы дизайн - продукт сатучыларны чишелеш партнерларыннан аеручы көчле тенденция. Ул борыла һава суыткыч алмаштыргыч товардан идарә ителгән активга, реаль, ябыштыргыч кыйммәт клиент өчен дә, җитештерүче өчен дә.
