แนวโน้มตลาดเครื่องแลกเปลี่ยนอากาศเย็นสำเร็จรูป? 

ดูสิ เมื่อผู้คนถามถึงแนวโน้มในพื้นที่แลกเปลี่ยนความเย็นแบบสำเร็จรูป พวกเขามักจะคาดหวังรายชื่อตัวขับเคลื่อนและเปอร์เซ็นต์การเติบโตที่เรียบร้อย ความจริงยุ่งกว่า แนวโน้มที่แท้จริงไม่ได้เป็นเพียงความต้องการที่เพิ่มขึ้นเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับโมเดลการดำเนินโครงการทั้งหมดที่เปลี่ยนแปลงไปภายใต้การควบคุมของเรา และไม่ใช่ทุกคนจะปรับตัวได้อย่างถูกต้อง ฉันเคยเห็นร้านค้าได้รับข้อกำหนดทางเทคนิคที่สมบูรณ์แบบแต่ล้มเหลวในไซต์งานเพราะพวกเขาถือว่าส่วนที่ 'สำเร็จรูป' เป็นเพียงสิ่งที่คิดในภายหลัง

การเปลี่ยนแปลงหลัก: จากส่วนประกอบไปสู่โซลูชันแบบโมดูลาร์

ไม่ใช่แค่การขายเครื่องแลกเปลี่ยนความร้อนอีกต่อไป คุณกำลังขายก อากาศเย็นสำเร็จรูป โมดูลที่ลงจอดบนไซต์งานด้วยท่อ เหล็กโครงสร้าง พัดลม และทางเดินที่ประกอบไว้ล่วงหน้าบนรางเลื่อนเดียว คุณค่าที่นำเสนอกลับพลิกผัน ลูกค้าไม่ได้ซื้อเพียงแค่ประสิทธิภาพการระบายความร้อนเท่านั้น พวกเขากำลังซื้อความเสี่ยงด้านแรงงานภาคสนามที่ลดลงและตารางงานที่บีบอัด ฉันจำการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ปิโตรเคมีในปี 2022 ได้ โดยที่ต้นทุนที่สูงที่สุดของลูกค้าไม่ใช่อุปกรณ์ แต่เป็นความล่าช้าของสภาพอากาศและแรงงานของสหภาพแรงงานในการประกอบภาคสนาม ขั้นต่อไปพวกเขาไปรูปแบบสำเร็จรูป ค่าพรีเมียมของตัวเครื่องถูกชดเชยภายในไม่กี่สัปดาห์ด้วยการทดสอบการเดินเครื่องก่อนหน้านี้

สิ่งนี้ผลักดันให้ผู้ผลิตเข้าสู่บทบาทการออกแบบและการสร้างที่พวกเขาอาจไม่พร้อม การรับประกันค่า U เป็นสิ่งหนึ่งที่รับประกันว่าโมดูลของคุณจะพอดีกับประตูทางเข้าเฉพาะของโรงงานและตัวดึงอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมสำหรับเครน ฉันเคยไปประชุมที่มีการถกเถียงกันอย่างดุเดือดที่สุดเกี่ยวกับโลจิสติกส์การขนส่ง ไม่ใช่การเลือกวัสดุ นั่นคือความปกติใหม่

บริษัทที่ได้รับสิ่งนี้ เช่น Shanghai SHENGLIN M&E Technology Co.,Ltdมีโครงสร้างทีมวิศวกรที่แตกต่างกัน พวกเขาไม่ใช่แค่วิศวกรด้านความร้อนเท่านั้น พวกเขามีบุคลากรทั้งทางแพ่งและทางกลที่คิดเกี่ยวกับโมเดล 3 มิติตั้งแต่วันแรก การมุ่งเน้นที่เทคโนโลยีทำความเย็นทางอุตสาหกรรมของ SHENGLIN ช่วยให้พวกเขามีความได้เปรียบ เนื่องจากพวกเขาคุ้นเคยกับข้อจำกัดของไซต์งานในอุตสาหกรรมหนัก เว็บไซต์ของพวกเขาแสดงหน่วยงานที่พิจารณาการเข้าถึงการบำรุงรักษาอย่างชัดเจนตั้งแต่เริ่มแรก ซึ่งเป็นสัญญาณบอกเล่าถึงประสบการณ์ในทางปฏิบัติ

การเคลื่อนย้ายวัสดุ: การผลักของอะลูมิเนียมและความเป็นจริงของเหล็กกล้าคาร์บอน

มีเสียงรบกวนมากมายเกี่ยวกับวัสดุขั้นสูง คุณจะเห็นเอกสารที่กล่าวถึงครีบอะลูมิเนียมว่าทนทานต่อการกัดกร่อนและมีน้ำหนักเบากว่า ซึ่งถือว่าดีในทางทฤษฎี และสำหรับการใช้งานทางเคมีหรือชายฝั่งบางอย่าง เป็นสิ่งที่จำเป็น แต่เมื่อเดินผ่านโรงไฟฟ้าหรือโรงกลั่นน้ำมันรายใหญ่ คุณจะยังคงเห็นท่อเหล็กคาร์บอนยาวหลายกิโลเมตรพร้อมครีบเหล็กชุบสังกะสีแบบจุ่มร้อน ทำไม ต้นทุนและความสามารถในการซ่อมแซม ช่างเครื่องในโรงงานสามารถเชื่อมส่วนหัวของเหล็กกล้าคาร์บอนได้ ครีบอะลูมิเนียมเป็นอุปกรณ์ที่สามารถเปลี่ยนได้

แนวโน้มที่ฉันเห็นคือการแยกไปสองทาง สำหรับงาน HVAC มาตรฐานและงานอุตสาหกรรมเบา อลูมิเนียมและคอยล์เคลือบกำลังกลายเป็นมาตรฐาน—ขายสะอาดและบำรุงรักษาต่ำ สำหรับอุตสาหกรรมหนัก เครื่องแลกเปลี่ยนอากาศเย็น การใช้งาน การเปลี่ยนแปลงอยู่ที่การเคลือบและการป้องกัน ไม่ใช่วัสดุฐาน เรากำลังระบุถึงการเคลือบอีพ็อกซี่ที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นสำหรับการลื่นไถลของโครงสร้างทั้งหมด ไม่ใช่แค่ขดลวดเท่านั้น โมดูลอาจนั่งอยู่ในลานนอนเป็นเวลาหลายเดือน การปกป้องพื้นผิวเป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์แล้ว

ความพยายามที่ล้มเหลวครั้งหนึ่งที่ฉันมีส่วนร่วม: เราผลักโครงสร้างเหล็กสแตนเลสทั้งหมดสำหรับสภาพแวดล้อมที่มีฤทธิ์กัดกร่อนสูงในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เหนือกว่าทางเทคนิค แต่งบประมาณล้นหลาม บทเรียนที่ได้เรียนรู้คือการไฮบริดไดซ์—สเตนเลสสำหรับชิ้นส่วนเปียกที่สำคัญ และเหล็กกล้าคาร์บอนป้องกันสำหรับเฟรม แนวโน้มของตลาดมุ่งเน้นไปที่การออกแบบวัสดุผสมที่ใช้งานได้จริงซึ่งปรับให้เหมาะสมกับต้นทุนตลอดอายุการใช้งาน ไม่ใช่แค่ราคาล่วงหน้าหรืออายุการใช้งานตามทฤษฎี

อาการปวดหัวในการบูรณาการข้อมูล

นี่เป็นแนวโน้มที่ละเอียดอ่อนแต่มีความสำคัญ โรงงานสมัยใหม่ต้องการข้อมูลประสิทธิภาพ พวกเขาคาดหวังก เครื่องทำความเย็นสำเร็จรูป มาพร้อมกับเซ็นเซอร์วัดแรงสั่นสะเทือน หัววัดอุณหภูมิที่ส่วนหัวทางเข้าและทางออก และอาจฝังคูปองการกัดกร่อนไว้ด้วย โมดูลนี้ไม่ใช่เหล็กใบ้ มันเป็นโหนดข้อมูล ปัญหาคือการบูรณาการ DCS ของลูกค้าอาจมาจาก Emerson เซ็นเซอร์มาจากบุคคลที่สาม และแผงควบคุมของเรามาจากซัพพลายเออร์ในพื้นที่ การทำให้ปลั๊กแอนด์เพลย์นั้นเป็นฝันร้าย

เรากำลังมุ่งสู่การจัดหาเอาต์พุตโปรโตคอลการสื่อสารมาตรฐาน (เช่น Modbus TCP) เป็นตัวเลือกเริ่มต้น มันเพิ่มต้นทุน แต่ก็กลายเป็นรายการข้อมูลจำเพาะสำหรับโครงการขนาดใหญ่ ผู้ผลิตที่สามารถส่งมอบโมดูลบูรณาการทางกายภาพที่บูรณาการทางดิจิทัลด้วยจะต้องได้รับคำสั่งระดับพรีเมียม ฉันรู้จักโปรเจ็กต์ที่มีการติดตั้งตัวทำความเย็นอย่างสมบูรณ์แบบ แต่การผสานรวมข้อมูลต้องใช้เวลาเพิ่มอีกสามสัปดาห์ในการคิดค่าธรรมเนียมผู้รับเหมาซอฟต์แวร์ ทำให้ประหยัดเวลาในการกำหนดเวลาได้ ความล้มเหลวดังกล่าวได้กำหนดข้อกำหนดสำหรับคำสั่งซื้อที่ตามมาทั้งหมด

ศูนย์กลางการผลิตและโลจิสติกส์ระดับภูมิภาค

'ที่ไหน' สำคัญเท่ากับ 'อะไร' รูปแบบการสร้างทุกสิ่งทุกอย่างในประเทศต้นทุนต่ำและการขนส่งทั่วโลกกำลังเป็นเรื่องที่ยุ่งยาก ค่าขนส่งและความล่าช้าทำให้ศูนย์กลางการผลิตระดับภูมิภาคมีความน่าสนใจ คุณเห็นการออกแบบที่ดำเนินการจากส่วนกลาง แต่การผลิตและการประกอบจริงที่เกิดขึ้นใน เช่น ชายฝั่งอ่าวไทยสำหรับอเมริกา หรือโปแลนด์สำหรับยุโรป ซึ่งจำเป็นต้องมีระดับการควบคุมคุณภาพและการจัดการพันธมิตรซึ่งผู้ผลิตแบบดั้งเดิมส่วนใหญ่ไม่ได้จัดเตรียมไว้

ไม่ใช่แค่การมีช่างเชื่อมในพื้นที่เท่านั้น เป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำให้ผู้ผลิตในพื้นที่เข้าใจถึงความเครียดจากความร้อน และไม่เพียงแค่ปฏิบัติต่อมันเป็นเหล็กโครงสร้างเท่านั้น ฉันต้องบินไปยังสถานที่ของพันธมิตรเพื่ออธิบายว่าทำไมคุณจึงไม่สามารถเชื่อมตัวดึงเข้ากับส่วนหัวที่มีแรงดันโดยไม่ต้องผ่านการบำบัดความร้อนหลังการเชื่อม แนวโน้มดังกล่าวเกิดขึ้นที่บริษัทต่างๆ ที่ก่อตั้งโรงงานประกอบดาวเทียมของตนเอง หรือเข้าสู่กิจการร่วมค้าที่มีการควบคุมดูแลอย่างเข้มงวด รอยเท้าทั่วโลกของบริษัท เช่นเดียวกับตำแหน่งของ SHENGLIN ในฐานะผู้ผลิตชั้นนำในอุตสาหกรรมทำความเย็น จะกลายเป็นทรัพย์สินที่แท้จริงหากพวกเขาสามารถจัดการโมเดลแบบกระจายนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ตลาดหลังการขายกลายเป็นตลาดหน้า

ในที่สุดโมเดลธุรกิจก็เปลี่ยนไป การขายหน่วยใหม่ถือเป็นธุรกรรมเดียว แต่โมดูลสำเร็จรูปนั้นจำเป็นต้องได้รับบริการ เช่น การทำความสะอาดครีบ การเปลี่ยนมอเตอร์ และการซ่อมแซมส่วนหัว แนวโน้มคือการรวมข้อตกลงการบริการระยะยาวเข้ากับการขายครั้งแรก คุณไม่ได้เพียงแค่ส่งมอบผลิตภัณฑ์เท่านั้น คุณกำลังส่งมอบสถานะการออนไลน์ สิ่งนี้จะเปลี่ยนลำดับความสำคัญของการออกแบบ: ความง่ายในการบำรุงรักษาเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง มีวาล์วแยกในแต่ละรอบหรือไม่? เปลี่ยนใบพัดลมโดยไม่ต้องรื้อทางเดินได้หรือไม่?

ผู้ผลิตอัจฉริยะใช้สัญญาบริการเหล่านี้เป็นวงจรตอบรับ พวกเขาเรียนรู้สิ่งที่ล้มเหลวในภาคสนามและทำซ้ำการออกแบบ ตัวอย่างเช่น เราพบว่าการวางแนวบันไดทำให้เกิดปัญหาด้านความปลอดภัยในระหว่างการตรวจสอบตามปกติ รายละเอียดนั้นมีการเปลี่ยนแปลงในโมดูลรุ่นต่อไป การออกแบบที่เน้นการบริการแบบวงปิดนี้เป็นเทรนด์ที่ทรงพลังที่แยกผู้ขายผลิตภัณฑ์ออกจากพันธมิตรโซลูชัน มันเปลี่ยน เครื่องแลกเปลี่ยนอากาศเย็น จากสินค้าโภคภัณฑ์ไปเป็นสินทรัพย์ที่มีการจัดการ ซึ่งเป็นที่ที่มูลค่าที่แท้จริงและเหนียวสำหรับทั้งลูกค้าและผู้ผลิต