Shikoni, kur njerëzit pyesin për tendencat në hapësirën e shkëmbyesit të parafabrikuar të ftohësit të ajrit, ata shpesh presin një listë të rregullt të drejtuesve dhe përqindjet e rritjes. Realiteti është më i rrëmujshëm. Tendenca e vërtetë nuk ka të bëjë vetëm me rritjen e kërkesës – ka të bëjë me ndryshimin e të gjithë modelit të ekzekutimit të projektit nën këmbët tona dhe jo të gjithë duke u përshtatur siç duhet. Unë kam parë dyqane që kanë specifikat teknike të përsosura, por dështojnë në vend, sepse e trajtuan pjesën e "parafabrikuar" si një mendim të mëvonshëm.
Zhvendosja kryesore: nga zgjidhja përbërëse në modulare
Nuk është më vetëm shitja e një shkëmbyesi nxehtësie. Ju jeni duke shitur një ftohës i parafabrikuar i ajrit modul që ulet në vend me tubacione, çelik strukturor, ventilatorë dhe vendkalime të montuara paraprakisht në një rrëshqitje të vetme. Propozimi i vlerës është kthyer. Klientët nuk po blejnë vetëm performancë termike; ata po blejnë rrezik të reduktuar të punës në terren dhe një orar të ngjeshur. Më kujtohet një rikonstruksion petrokimik në vitin 2022, ku tejkalimi më i madh i kostos së klientit nuk ishin pajisjet, por vonesat e motit dhe puna e sindikatës për montimin në terren. Faza tjetër, ata shkuan në parafabrik. Primi i njësisë u kompensua brenda javësh nga vënia në punë e mëparshme.
Kjo i shtyn prodhuesit në një rol të ndërtimit të dizajnit për të cilin mund të mos jenë gati. Është një gjë të garantosh një vlerë U, një tjetër të garantosh që moduli yt do të futet përmes portës specifike të hyrjes së një impianti dhe se kapakët e ngritjes janë në vendin e duhur për vinçin e tyre. Unë kam qenë në takime ku debatet më të nxehta ishin për logjistikën e transportit, jo për përzgjedhjen e materialeve. Kjo është normalja e re.
Kompanitë që e marrin këtë, si Shanghai SHENGLIN M&E Technology Co, Ltd, kanë strukturuar ndryshe ekipet e tyre inxhinierike. Ata nuk janë vetëm inxhinierë termikë; ata kanë njerëz civilë dhe mekanikë që mendojnë në modele 3D që nga dita e parë. Përqendrimi i SHENGLIN në teknologjitë industriale të ftohjes u jep atyre një hap lart këtu - ata janë mësuar me kufizimet e vendit të industrisë së rëndë. Faqja e tyre e internetit tregon njësi që e konsiderojnë qartë aksesin e mirëmbajtjes që në fillim, gjë që është një shenjë treguese e përvojës praktike.
Lëvizjet e materialit: Shtytja e aluminit dhe realiteti i çelikut të karbonit
Ka shumë zhurmë për materialet e avancuara. Do të shihni letra që reklamojnë fins alumini për rezistencë ndaj korrozionit dhe peshë më të lehtë, gjë që është e shkëlqyeshme në teori. Dhe për aplikime të caktuara kimike ose bregdetare, është një domosdoshmëri. Por ecni nëpër çdo termocentral ose rafineri të madhe dhe do të shihni ende milje tubash çeliku të karbonit me pendë çeliku të galvanizuar me zhytje të nxehtë. Pse? Kostoja dhe riparueshmëria. Një mekanik i fabrikës mund të bashkojë një kokë çeliku të karbonit. Një paketë finale alumini është një artikull i zëvendësueshëm.
Trendi që unë shoh është një bifurkacion. Për HVAC standarde dhe punë të lehta industriale, mbështjelljet e aluminit dhe të veshura po bëhen standarde - është një shitje e pastër dhe me pak mirëmbajtje. Për industriale të rënda shkëmbyesi i ftohësit të ajrit aplikimet, ndryshimi është në veshjet dhe mbrojtjen, jo në materialin bazë. Ne po specifikojmë veshje epokside më të forta për të gjithë rrëshqitjen strukturore, jo vetëm për spiralen. Moduli mund të qëndrojë në një oborr shtrimi për muaj të tërë; Mbrojtja e sipërfaqes është pjesë e produktit tani.
Një përpjekje e dështuar në të cilën u përfshiva: ne shtymë një strukturë të plotë prej çeliku inox për një mjedis shumë gërryes në Azinë Juglindore. Teknikisht superior, por buxheti shpërtheu. Mësimi i mësuar ishte hibridizimi - inoks për pjesët e lagështa kritike, çeliku i mbrojtur me karbon për kornizën. Tendenca e tregut është drejt këtij dizajni pragmatik me materiale të përziera, i optimizuar për koston totale të ciklit jetësor, jo vetëm për çmimin fillestar ose jetëgjatësinë teorike.
Dhimbja e kokës për integrimin e të dhënave
Ky është një prirje delikate, por kritike. Impiantet moderne duan të dhëna të performancës. Ata presin një ftohës i parafabrikuar të vijë me sensorë vibrimi, sonda të temperaturës në kokën e hyrjes dhe daljes, dhe ndoshta edhe kuponat e integruar të korrozionit. Moduli nuk është hekur memec; është një nyje të dhënash. Problemi është integrimi. DCS-ja e klientit mund të jetë nga Emerson, sensorët janë nga një palë e tretë dhe paneli ynë i kontrollit është nga një furnizues lokal. Bërja e asaj plug-and-play është një makth.
Ne po shkojmë drejt ofrimit të një protokolli të standardizuar të komunikimit (si Modbus TCP) si opsion i paracaktuar. Ai shton koston, por po bëhet një artikull specifik për projektet më të mëdha. Prodhuesi që mund të ofrojë një modul të integruar fizikisht që është gjithashtu i integruar në mënyrë dixhitale do të ketë një premium. Unë njoh një projekt ku ftohësi ishte instaluar në mënyrë të përsosur, por integrimi i të dhënave mori tre javë shtesë tarifash të kontraktorit të softuerit, duke fshirë kursimet e orarit. Ky dështim përcaktoi specifikat për të gjitha porositë e tyre të mëvonshme.
Qendrat Rajonale të Fabrikimit dhe Logjistika
"Ku" është po aq e rëndësishme sa "çfarë". Modeli i ndërtimit të gjithçkaje në një vend të vetëm me kosto të ulët dhe i transportit në nivel global është duke u tendosur. Kostot e transportit dhe vonesat i kanë bërë tërheqëse qendrat rajonale të fabrikimit. Ju po shihni se dizajni po bëhet në qendër, por fabrikimi dhe montimi aktual po ndodh, të themi, në Bregun e Gjirit për Amerikat, ose në Poloni për Evropën. Kjo kërkon një nivel të kontrollit të cilësisë dhe menaxhimit të partnerëve për të cilin shumica e prodhuesve tradicionalë nuk janë krijuar.
Nuk ka të bëjë vetëm me një saldator lokal. Ka të bëjë me sigurimin që fabrikuesi vendas i kupton streset termike dhe nuk e trajton atë thjesht si çelik strukturor. Më është dashur të fluturoj në një strukturë partnere për të shpjeguar pse nuk mund të bashkoni një gozhdë ngritëse në një kokë nën presion pa trajtim termik pas saldimit. Tendenca është që kompanitë të krijojnë objektet e tyre të montimit satelitor ose të hyjnë në sipërmarrje të përbashkëta shumë të ngushta dhe të mbikëqyrura. Gjurma globale e një kompanie, si pozicioni i SHENGLIN si prodhuesi kryesor në industrinë e ftohjes, bëhet një pasuri e vërtetë nëse ata mund ta menaxhojnë këtë model të shpërndarë në mënyrë efektive.
Tregu i mëtejshëm bëhet treg i përparmë
Më në fund, modeli i biznesit po ndryshon. Shitja e një njësie të re është një transaksion. Por ai modul i parafabrikuar do të ketë nevojë për shërbim—pastrimi i fundeve, zëvendësimi i motorit, riparimi i kokës. Tendenca është të bashkohen marrëveshjet afatgjata të shërbimit me shitjen fillestare. Ju nuk po dorëzoni vetëm një produkt; ju po jepni kohë. Kjo ndryshon prioritetet e projektimit: lehtësia e mirëmbajtjes bëhet parësore. A ka valvola izolimi për çdo kalim? A mund të zëvendësoni një teh ventilatori pa çmontuar vendkalimin?
Prodhuesit inteligjentë po i përdorin këto kontrata shërbimi si një lak reagimi. Ata mësojnë se çfarë dështon në terren dhe përsërisin dizajnin. Për shembull, ne zbuluam se orientimi i shkallëve po shkaktonte probleme sigurie gjatë inspektimeve rutinë. Ky detaj u ndryshua në gjeneratën e ardhshme të moduleve. Ky dizajn i mbyllur dhe i informuar për shërbimin është një prirje e fuqishme që ndan shitësit e produkteve nga partnerët e zgjidhjeve. Ajo kthen shkëmbyesi i ftohësit të ajrit nga një mall në një aktiv të menaxhuar, ku është vlera reale dhe e qëndrueshme si për klientin ashtu edhe për prodhuesin.
