पहा, जेव्हा लोक प्रीफॅब एअर कूलर एक्सचेंजर स्पेसमधील ट्रेंडबद्दल विचारतात, तेव्हा ते सहसा ड्रायव्हर्सची आणि वाढीच्या टक्केवारीची सुबक यादी अपेक्षित असतात. वास्तव अधिक गडबड आहे. खरा ट्रेंड केवळ मागणी वाढण्याबद्दल नाही - तो संपूर्ण प्रकल्प अंमलबजावणी मॉडेल आमच्या पायाखाली सरकत आहे आणि प्रत्येकजण योग्यरित्या जुळवून घेत नाही. मी दुकानांना तांत्रिक चष्मा परिपूर्ण असल्याचे पाहिले आहे परंतु साइटवर ते अयशस्वी झाले आहेत कारण त्यांनी 'प्रीफेब्रिकेटेड' बिटला नंतरचा विचार केला आहे.
कोर शिफ्ट: घटक ते मॉड्यूलर सोल्यूशन
हे आता फक्त उष्मा एक्सचेंजर विकत नाही. तुम्ही ए विकत आहात प्रीफेब्रिकेटेड एअर कूलर पाईपिंग, स्ट्रक्चरल स्टील, पंखे आणि एकाच स्किडवर प्री-एम्बल केलेले वॉकवेसह साइटवर उतरणारे मॉड्यूल. मूल्य प्रस्ताव फ्लिप झाला आहे. क्लायंट फक्त थर्मल कामगिरी खरेदी करत नाहीत; ते कमी फील्ड लेबर जोखीम आणि संकुचित वेळापत्रक खरेदी करत आहेत. मला 2022 मधील पेट्रोकेमिकल रेट्रोफिट आठवते जेथे क्लायंटचा सर्वात मोठा खर्च उपकरणे नव्हता, परंतु हवामान विलंब आणि फील्ड असेंब्लीसाठी युनियन कामगार होते. पुढचा टप्पा, ते प्रीफॅबमध्ये गेले. पूर्वीच्या कमिशनिंगद्वारे युनिटवरील प्रीमियम आठवड्यांच्या आत ऑफसेट केला गेला.
हे उत्पादकांना डिझाइन-बिल्ड भूमिकेत ढकलते ज्यासाठी ते तयार नसतात. यू-व्हॅल्यूची हमी देणे ही एक गोष्ट आहे, दुसरी हमी आहे की तुमचे मॉड्यूल प्लांटच्या विशिष्ट प्रवेश गेटमध्ये बसेल आणि लिफ्टिंग लग्ज त्यांच्या क्रेनसाठी योग्य ठिकाणी आहेत. मी मीटिंगमध्ये गेलो आहे जिथे सर्वात जास्त वादविवाद वाहतूक लॉजिस्टिकबद्दल होते, सामग्री निवडीबद्दल नाही. हे नवीन सामान्य आहे.
ज्या कंपन्या हे मिळवतात, जसे शांघाय शेंगलिन एम अँड ई टेक्नॉलॉजी कं, लि, त्यांच्या अभियांत्रिकी संघांची रचना वेगळ्या पद्धतीने केली आहे. ते केवळ थर्मल अभियंते नाहीत; त्यांच्याकडे नागरी आणि यांत्रिक लोक आहेत जे पहिल्या दिवसापासून 3D मॉडेलमध्ये विचार करतात. शेंगलिनचे औद्योगिक कूलिंग तंत्रज्ञानावर लक्ष केंद्रित केल्याने त्यांना येथे एक पाय मिळतो - त्यांना जड उद्योगाच्या साइटच्या मर्यादांची सवय आहे. त्यांची वेबसाइट अशी युनिट्स दर्शवते जी सुरुवातीपासूनच देखभाल प्रवेशाचा स्पष्टपणे विचार करतात, जे व्यावहारिक अनुभवाचे एक सांगणे-कथा लक्षण आहे.
मटेरियल मूव्ह्स: ॲल्युमिनियमचे पुश आणि कार्बन स्टील रिॲलिटी
प्रगत सामग्रीबद्दल खूप आवाज आहे. तुम्हाला गंज प्रतिरोधक आणि हलक्या वजनासाठी ॲल्युमिनियमच्या पंखांची माहिती देणारी कागदपत्रे दिसतील, जी सिद्धांतानुसार उत्तम आहे. आणि विशिष्ट रासायनिक किंवा किनारपट्टीवरील अनुप्रयोगांसाठी, ते आवश्यक आहे. परंतु कोणत्याही मोठ्या पॉवर प्लांट किंवा रिफायनरीमधून फिरा, आणि तुम्हाला अजूनही हॉट-डिप गॅल्वनाइज्ड स्टीलच्या पंखांसह कार्बन स्टीलच्या नळ्या दिसतील. का? खर्च आणि दुरुस्तीची क्षमता. प्लांट मेकॅनिक कार्बन स्टील हेडर वेल्ड करू शकतो. ॲल्युमिनियम फिन पॅक बदलण्यायोग्य वस्तू आहे.
मला दिसणारा ट्रेंड हा द्विभाजन आहे. मानक HVAC आणि हलक्या औद्योगिक शुल्कासाठी, ॲल्युमिनियम आणि कोटेड कॉइल्स मानक होत आहेत - ही एक स्वच्छ, कमी देखभाल विक्री आहे. जड औद्योगिक साठी एअर कूलर एक्सचेंजर अनुप्रयोग, शिफ्ट कोटिंग्स आणि संरक्षणामध्ये आहे, बेस मटेरियलमध्ये नाही. आम्ही केवळ कॉइलसाठी नव्हे तर संपूर्ण स्ट्रक्चरल स्किडसाठी अधिक मजबूत इपॉक्सी कोटिंग्स निर्दिष्ट करत आहोत. मॉड्युल कित्येक महिने लेडाउन यार्डमध्ये बसू शकते; पृष्ठभाग संरक्षण आता उत्पादनाचा भाग आहे.
एक अयशस्वी प्रयत्न ज्यामध्ये मी सामील होतो: आम्ही आग्नेय आशियातील अत्यंत संक्षारक वातावरणासाठी पूर्ण स्टेनलेस-स्टील संरचना ढकलली. तांत्रिकदृष्ट्या वरचढ, पण बजेट उडवले. शिकलेला धडा म्हणजे हायब्रिडाइझ करणे - गंभीर ओल्या भागांसाठी स्टेनलेस, फ्रेमसाठी संरक्षित कार्बन स्टील. बाजाराचा कल या व्यावहारिक, मिश्र-मटेरिअल डिझाईनकडे आहे, ज्याला एकूण जीवनचक्र खर्चासाठी ऑप्टिमाइझ केले आहे, केवळ आगाऊ किंमत किंवा सैद्धांतिक दीर्घायुष्य नाही.
डेटा एकत्रीकरण डोकेदुखी
हा एक सूक्ष्म पण गंभीर कल आहे. आधुनिक वनस्पतींना कामगिरीचा डेटा हवा असतो. त्यांची अपेक्षा आहे की पूर्वनिर्मित कूलर कंपन सेन्सर्स, इनलेट आणि आउटलेट शीर्षलेखांवर तापमान तपासणी आणि कदाचित एम्बेडेड गंज कूपनसह येणे. मॉड्यूल मुका लोह नाही; तो डेटा नोड आहे. समस्या एकीकरणाची आहे. क्लायंटचे DCS कदाचित इमर्सनचे असू शकते, सेन्सर तृतीय पक्षाचे आहेत आणि आमचे नियंत्रण पॅनेल स्थानिक पुरवठादाराचे आहे. ते प्लग-अँड-प्ले बनवणे हे एक दुःस्वप्न आहे.
आम्ही डीफॉल्ट पर्याय म्हणून प्रमाणित संप्रेषण प्रोटोकॉल (जसे की Modbus TCP) आउटपुट प्रदान करण्याच्या दिशेने वाटचाल करत आहोत. हे खर्चात भर घालते, परंतु मोठ्या प्रकल्पांवर ती एक विशिष्ट वस्तू बनत आहे. जो निर्माता भौतिकदृष्ट्या समाकलित मॉड्यूल वितरित करू शकतो जो डिजिटली समाकलित देखील आहे तो प्रीमियमचा आदेश देईल. मला एक प्रकल्प माहित आहे जेथे कूलर उत्तम प्रकारे स्थापित केले गेले होते, परंतु डेटा एकत्रीकरणाने सॉफ्टवेअर कॉन्ट्रॅक्टर फीचे तीन अतिरिक्त आठवडे घेतले, शेड्यूल बचत पुसून टाकली. त्या अपयशाने त्यांच्या पुढील सर्व ऑर्डरसाठी चष्मा परिभाषित केला.
प्रादेशिक फॅब्रिकेशन हब आणि लॉजिस्टिक्स
'कोठे' हे 'काय' इतकेच महत्त्वाचे आहे. एकाच कमी किमतीच्या देशात सर्वकाही तयार करण्याचे आणि जागतिक स्तरावर शिपिंगचे मॉडेल ताणतणाव करणारे आहे. मालवाहतूक खर्च आणि विलंब यामुळे प्रादेशिक फॅब्रिकेशन हब आकर्षक बनले आहेत. तुम्ही डिझाईन मध्यवर्तीरित्या केले जात असल्याचे पाहत आहात, परंतु वास्तविक बनावट आणि असेंब्ली अमेरिकेसाठी गल्फ कोस्ट किंवा युरोपसाठी पोलंडमध्ये होत आहे. यासाठी गुणवत्ता नियंत्रण आणि भागीदार व्यवस्थापनाची पातळी आवश्यक आहे ज्यासाठी बहुतेक पारंपारिक उत्पादक सेट केलेले नाहीत.
हे फक्त स्थानिक वेल्डर असण्याबद्दल नाही. हे सुनिश्चित करण्याबद्दल आहे की स्थानिक फॅब्रिकेटर थर्मल तणाव समजून घेतो आणि ते केवळ स्ट्रक्चरल स्टील म्हणून हाताळत नाही. पोस्ट-वेल्ड हीट ट्रीटमेंटशिवाय तुम्ही प्रेशराइज्ड हेडरवर लिफ्टिंग लग का वेल्ड करू शकत नाही हे स्पष्ट करण्यासाठी मला भागीदार सुविधेकडे जावे लागले. कंपन्यांचा कल त्यांच्या स्वत:च्या सॅटेलाइट असेंब्ली सुविधा स्थापन करण्याकडे आहे किंवा अतिशय घट्ट, पर्यवेक्षित संयुक्त उपक्रमांमध्ये प्रवेश करत आहे. कूलिंग इंडस्ट्रीतील अग्रगण्य उत्पादक म्हणून शेंगलिनच्या स्थानाप्रमाणे एखाद्या कंपनीचे जागतिक पदचिन्ह, जर ते हे वितरित मॉडेल प्रभावीपणे व्यवस्थापित करू शकले तर ती खरी संपत्ती बनते.
आफ्टरमार्केट हे समोरचे मार्केट बनते
शेवटी, व्यवसाय मॉडेल बदलत आहे. नवीन युनिट विकणे हा एक व्यवहार आहे. परंतु त्या प्रीफॅब मॉड्यूलला सेवेची आवश्यकता असेल - पंख साफ करणे, मोटर बदलणे, हेडर दुरुस्ती. सुरुवातीच्या विक्रीसह दीर्घकालीन सेवा करारांचे बंडल करण्याचा ट्रेंड आहे. तुम्ही फक्त एखादे उत्पादन वितरीत करत नाही; तुम्ही अपटाइम वितरीत करत आहात. हे डिझाइनचे प्राधान्यक्रम बदलते: देखभाल सुलभता सर्वोपरि होते. प्रत्येक पाससाठी आयसोलेशन व्हॉल्व्ह आहेत का? वॉकवे मोडून न टाकता तुम्ही फॅन ब्लेड बदलू शकता का?
स्मार्ट उत्पादक हे सेवा करार अभिप्राय लूप म्हणून वापरत आहेत. ते फील्डमध्ये काय अपयशी ठरते ते शिकतात आणि डिझाइनची पुनरावृत्ती करतात. उदाहरणार्थ, आम्हाला असे आढळून आले की शिडीच्या अभिमुखतेमुळे नियमित तपासणी दरम्यान सुरक्षा समस्या उद्भवत आहेत. तो तपशील पुढील पिढीच्या मॉड्यूल्समध्ये बदलला गेला. हे बंद-वळण, सेवा-माहितीपूर्ण डिझाइन एक शक्तिशाली ट्रेंड आहे जे उत्पादन विक्रेत्यांना समाधान भागीदारांपासून वेगळे करते. ते वळते एअर कूलर एक्सचेंजर कमोडिटीमधून व्यवस्थापित मालमत्तेमध्ये, जिथे वास्तविक, चिकट मूल्य क्लायंट आणि निर्माता दोघांसाठी आहे.
