Paskatieties, kad cilvēki jautā par tendencēm saliekamo gaisa dzesētāju apmaiņas telpā, viņi bieži sagaida kārtīgu vadītāju sarakstu un pieauguma procentus. Realitāte ir nekārtīgāka. Patiesā tendence nav tikai pieprasījuma kāpums — tā ir visa projekta izpildes modeļa nobīde zem mūsu kājām, un ne visi pareizi pielāgojas. Esmu redzējis, ka veikalos tehniskās specifikācijas ir nevainojamas, taču uz vietas tie neizdodas, jo viņi uzskatīja, ka “saliekamais” gabals ir pēcpārdomāts.
Galvenā pāreja: no komponenta uz modulāru risinājumu
Tā vairs nav tikai siltummaiņa pārdošana. Jūs pārdodat a saliekamais gaisa dzesētājs modulis, kas nolaižas uz vietas ar cauruļvadiem, konstrukciju tēraudu, ventilatoriem un celiņiem, kas ir iepriekš samontēti uz vienas slīdēšanas. Vērtības piedāvājums ir apgriezts. Klienti nepērk tikai siltuma veiktspēju; viņi pērk samazinātu lauka darba risku un saspiestu grafiku. Es atceros 2022. gadā veikto naftas ķīmijas rūpniecības modernizāciju, kurā klienta lielākais izmaksu pārsniegums nebija aprīkojums, bet gan laikapstākļu aizkavēšanās un arodbiedrību darbs lauka montāžā. Nākamajā posmā viņi devās uz saliekamiem. Ierīces piemaksa tika kompensēta dažu nedēļu laikā ar agrāku nodošanu ekspluatācijā.
Tas nospiež ražotājus projektēšanas un veidošanas lomā, kam viņi, iespējams, nav gatavi. Viena lieta ir garantēt U-vērtību, otra ir garantēt, ka jūsu modulis ietilps īpašajiem iekārtas piekļuves vārtiem un ka pacelšanas cilpas atrodas to celtnim pareizajā vietā. Esmu bijis sanāksmēs, kurās karstākās diskusijas bija par transporta loģistiku, nevis materiālu izvēli. Tā ir jaunā norma.
Uzņēmumiem, kas to iegūst, piemēram Shanghai SHENGLIN M&E Technology Co., Ltd, ir atšķirīgi strukturējušas savas inženieru komandas. Viņi nav tikai siltuma inženieri; viņiem ir civilie un mehāniskie cilvēki, kuri jau no pirmās dienas domā 3D modeļos. SHENGLIN koncentrēšanās uz rūpnieciskās dzesēšanas tehnoloģijām dod viņiem iespēju šeit pacelties — viņi ir pieraduši pie smagās rūpniecības ierobežojumiem. Viņu tīmekļa vietnē ir parādītas vienības, kas jau no paša sākuma skaidri apsver piekļuvi apkopei, kas liecina par praktisko pieredzi.
Materiāla kustības: alumīnija stumšana un oglekļa tērauda realitāte
Par uzlabotiem materiāliem ir liels troksnis. Jūs redzēsiet papīrus ar alumīnija spurām, lai nodrošinātu izturību pret koroziju un vieglāku svaru, kas teorētiski ir lieliski. Un noteiktiem ķīmiskiem vai piekrastes lietojumiem tas ir obligāts. Taču, izejot cauri jebkurai lielai spēkstacijai vai naftas pārstrādes rūpnīcai, jūs joprojām redzēsit jūdzes garas oglekļa tērauda caurules ar karsti cinkota tērauda ribām. Kāpēc? Izmaksas un remontējamība. Augu mehāniķis var metināt oglekļa tērauda galveni. Alumīnija spuru iepakojums ir nomaināms priekšmets.
Tendence, ko es redzu, ir bifurkācija. Standarta HVAC un vieglās rūpniecības vajadzībām alumīnijs un pārklājuma spoles kļūst par standartu — tas ir tīrs, zemas apkopes pārdošana. Smagajai rūpniecībai gaisa dzesētāja siltummainis lietojumos, nobīde ir pārklājumos un aizsardzībā, nevis pamatmateriālā. Mēs norādām izturīgākus epoksīda pārklājumus visai konstrukcijas slīdēšanai, ne tikai spolei. Modulis var sēdēt guļamvietā vairākus mēnešus; virsmas aizsardzība tagad ir daļa no produkta.
Viens neveiksmīgs mēģinājums, kurā es biju iesaistīts: mēs izveidojām pilnu nerūsējošā tērauda konstrukciju ļoti kodīgai videi Dienvidaustrumāzijā. Tehniski pārāks, bet budžets uzsprāga. Gūtā mācība bija hibridizācija — nerūsējošais materiāls kritiskām mitrām daļām, aizsargāts oglekļa tērauds rāmim. Tirgus tendence ir vērsta uz šo pragmatisko, jauktu materiālu dizainu, kas optimizēts kopējām dzīves cikla izmaksām, nevis tikai sākotnējai cenai vai teorētiskai ilgmūžībai.
Datu integrācijas galvassāpes
Tā ir smalka, bet kritiska tendence. Mūsdienu rūpnīcas vēlas veiktspējas datus. Viņi sagaida a saliekams dzesētājs komplektā ar vibrācijas sensoriem, temperatūras zondēm pie ieplūdes un izplūdes galvenēm un varbūt pat iegultiem korozijas kuponiem. Modulis nav mēms dzelzs; tas ir datu mezgls. Problēma ir integrācija. Klienta DCS var būt no Emerson, sensori ir no trešās puses, un mūsu vadības panelis ir no vietējā piegādātāja. Padarīt šo plug-and-play ir murgs.
Mēs virzāmies uz standartizēta sakaru protokola (piemēram, Modbus TCP) izvades nodrošināšanu kā noklusējuma opciju. Tas palielina izmaksas, taču tas kļūst par specifikāciju lielākos projektos. Ražotājam, kurš var piegādāt fiziski integrētu moduli, kas ir arī digitāli integrēts, būs augstākās kvalitātes līmenis. Es zinu projektu, kurā dzesētājs tika uzstādīts perfekti, taču datu integrācija prasīja trīs papildu nedēļas programmatūras darbuzņēmēja maksas, izdzēšot grafika ietaupījumu. Šī kļūme noteica visu turpmāko pasūtījumu specifikācijas.
Reģionālie ražošanas centri un loģistika
“Kur” ir tikpat svarīgs kā “kas”. Modelis, kas paredz visu būvēt vienā zemu izmaksu valstī un piegādāt visā pasaulē, ir saspringts. Kravu izmaksas un kavēšanās ir padarījušas reģionālos ražošanas centrus pievilcīgus. Jūs redzat, ka projektēšana tiek veikta centralizēti, bet faktiskā izgatavošana un montāža notiek, piemēram, Persijas līča piekrastē Amerikā vai Polijā Eiropā. Tam ir nepieciešams kvalitātes kontroles un partneru pārvaldības līmenis, kam lielākā daļa tradicionālo ražotāju nav iestatīti.
Tas nav tikai vietējais metinātājs. Tas ir par to, lai vietējais ražotājs saprot termiskos spriegumus, nevis tikai to uzskata par konstrukcijas tēraudu. Man bija jālido uz partneru iestādi, lai paskaidrotu, kāpēc nevar piemetināt pacelšanas cilpu uz hermetizētas galviņas bez pēcmetināšanas termiskās apstrādes. Tendence ir tāda, ka uzņēmumi izveido savas satelītu montāžas iekārtas vai iesaistās ļoti saspringtos, uzraudzītos kopuzņēmumos. Uzņēmuma globālā ietekme, piemēram, SHENGLIN kā vadošā ražotāja pozīcija dzesēšanas nozarē, kļūst par reālu vērtību, ja viņi var efektīvi pārvaldīt šo izplatīto modeli.
Pēcpārdošanas tirgus kļūst par priekšējo tirgu
Visbeidzot, biznesa modelis mainās. Jaunas vienības pārdošana ir viens darījums. Bet šim saliekamajam modulim būs nepieciešama apkope — spuru tīrīšana, motora nomaiņa, galvenes remonts. Tendence ir apvienot ilgtermiņa pakalpojumu līgumus ar sākotnējo pārdošanu. Jūs ne tikai piegādājat produktu; jūs sniedzat darbspējas laiku. Tas maina dizaina prioritātes: apkopes vienkāršība kļūst par vissvarīgāko. Vai katrai caurlaidei ir izolācijas vārsti? Vai varat nomainīt ventilatora lāpstiņu, neizjaucot celiņu?
Viedie ražotāji izmanto šos pakalpojumu līgumus kā atgriezeniskās saites cilpu. Viņi uzzina, kas šajā jomā neizdodas, un atkārto dizainu. Piemēram, mēs noskaidrojām, ka kārtējo pārbaužu laikā kāpņu orientācija rada drošības problēmas. Šī detaļa tika mainīta nākamās paaudzes moduļos. Šis slēgtā cikla, uz pakalpojumiem balstīts dizains ir spēcīga tendence, kas atdala produktu pārdevējus no risinājumu partneriem. Tas pārvērš gaisa dzesētāja siltummainis no preces pārvēršas par pārvaldītu aktīvu, kur patiesā, nemainīgā vērtība ir gan klientam, gan ražotājam.
