Pažiūrėkite, kai žmonės teiraujasi apie surenkamų oro aušintuvo šilumokaičių erdvės tendencijas, jie dažnai tikisi tvarkingo vairuotojų sąrašo ir augimo procentų. Realybė niūresnė. Tikroji tendencija yra ne tik didėjanti paklausa, bet ir tai, kad visas projekto vykdymo modelis pasislenka po kojomis ir ne visi tinkamai prisitaiko. Mačiau, kad parduotuvėse techninės specifikacijos yra tobulos, tačiau jos žlunga vietoje, nes „surenkamą“ gabalą traktavo kaip pasekmes.
Pagrindinis poslinkis: nuo komponento prie modulinio sprendimo
Tai jau ne tik šilumokaičio pardavimas. Jūs parduodate a surenkamas oro aušintuvas modulis, kuris nusileidžia vietoje su vamzdynais, konstrukciniu plienu, ventiliatoriais ir takais, iš anksto sumontuotais ant vieno slydimo. Vertės pasiūlymas apsivertė. Klientai neperka tik šiluminių savybių; jie perka sumažintą darbo lauko riziką ir sutrumpintą grafiką. Prisimenu naftos chemijos perdirbimą 2022 m., kai didžiausias kliento išlaidų viršijimas buvo ne įranga, o oro vėlavimai ir sąjungos darbas atliekant surinkimą vietoje. Kitame etape jie buvo surenkami. Priemoka už įrenginį buvo kompensuota per kelias savaites dėl ankstesnio paleidimo.
Tai pastūmėja gamintojus į projektavimo vaidmenį, kuriam jie gali būti nepasiruošę. Vienas dalykas yra garantuoti U vertę, kitas – garantuoti, kad jūsų modulis tilps pro konkrečius įrenginio prieigos vartus ir kad kėlimo antgaliai būtų tinkamoje jų krano vietoje. Buvau susitikimuose, kur karščiausios diskusijos buvo apie transporto logistiką, o ne apie medžiagų atranką. Tai nauja norma.
Įmonėms, kurios tai gauna, patinka Šanchajus SHENGLIN M&E Technology Co., Ltd, savo inžinierių komandas subūrė skirtingai. Jie nėra tik šilumos inžinieriai; jie turi civilių ir mechaninių žmonių, kurie nuo pat pirmos dienos mąsto 3D modeliais. SHENGLIN dėmesys pramoninio vėsinimo technologijoms suteikia jiems galimybę čia padėti – jie pripratę prie sunkiosios pramonės apribojimų vietoje. Jų svetainėje rodomi padaliniai, kuriuose nuo pat pradžių aiškiai atsižvelgiama į prieigą prie priežiūros, o tai yra praktinės patirties ženklas.
Medžiagos judesiai: aliuminio stūmimas ir anglinio plieno realybė
Dėl pažangių medžiagų kyla daug triukšmo. Pamatysite popierių su aliuminio briaunomis, užtikrinančiomis atsparumą korozijai ir lengvesnį svorį, o tai teoriškai yra puiku. O tam tikroms chemijos ar pakrantės reikmėms tai būtina. Tačiau eikite pro bet kurią didelę elektrinę ar naftos perdirbimo gamyklą ir vis tiek pamatysite mylių ilgio anglinio plieno vamzdžius su karštai cinkuoto plieno briaunomis. Kodėl? Kaina ir taisomumas. Gamyklos mechanikas gali suvirinti anglinio plieno antraštę. Aliuminio pelekų paketas yra keičiamas elementas.
Tendencija, kurią matau, yra išsišakojimas. Standartinėms ŠVOK ir lengvosios pramonės reikmėms aliuminio ir dengtos gyvatukai tampa standartiniais – tai švarus, mažai priežiūros reikalaujantis pardavimas. Sunkiajai pramonei oro aušintuvo keitiklis pritaikymo atveju, poslinkis yra dangose ir apsaugoje, o ne pagrindinėje medžiagoje. Mes siūlome tvirtesnes epoksidines dangas visam konstrukciniam slydimui, o ne tik ritei. Modulis gali sėdėti klojimo kieme mėnesius; paviršiaus apsauga dabar yra gaminio dalis.
Vienas nesėkmingas bandymas, kuriame dalyvavau: mes sukūrėme visą nerūdijančio plieno konstrukciją, skirtą labai korozinei aplinkai Pietryčių Azijoje. Techniškai pranašesnis, bet biudžetas sprogo. Išmokta pamoka buvo hibridizuoti – nerūdijančio plieno kritinėms šlapioms dalims, apsaugoto anglinio plieno rėmui. Rinkos tendencija yra tokia pragmatiška, mišrių medžiagų konstrukcija, optimizuota atsižvelgiant į visas gyvavimo ciklo išlaidas, o ne tik į išankstinę kainą ar teorinį ilgaamžiškumą.
Duomenų integravimo galvos skausmas
Tai subtili, bet kritiška tendencija. Šiuolaikinės gamyklos nori duomenų apie našumą. Jie tikisi a surenkamas aušintuvas būti su vibracijos jutikliais, temperatūros zondais įėjimo ir išleidimo antgaliuose, o gal net įtaisytais korozijos kuponais. Modulis nėra kvailas geležis; tai duomenų mazgas. Problema yra integracija. Kliento DCS gali būti iš „Emerson“, jutikliai – iš trečiosios šalies, o mūsų valdymo pultas – iš vietinio tiekėjo. Padaryti tą „plug and play“ yra košmaras.
Mes pereiname prie standartizuoto ryšio protokolo (pvz., Modbus TCP) išvesties kaip numatytosios parinkties. Tai padidina išlaidas, tačiau tai tampa didesnių projektų specifiniu elementu. Gamintojas, galintis pristatyti fiziškai integruotą modulį, kuris taip pat yra integruotas skaitmeniniu būdu, bus aukščiausios kokybės. Žinau projektą, kuriame aušintuvas buvo sumontuotas puikiai, tačiau duomenų integravimas užtruko tris papildomas savaites programinės įrangos rangovo mokesčių, todėl sutaupyta tvarkaraštis. Ši nesėkmė apibrėžė visų vėlesnių užsakymų specifikacijas.
Regioniniai gamybos centrai ir logistika
„Kur“ yra toks pat svarbus kaip „kas“. Modelis viską kurti vienoje pigių sąnaudų šalyje ir gabenti visame pasaulyje yra įtemptas. Krovinių gabenimo išlaidos ir vėlavimai padarė regioninius gamybos centrus patrauklius. Matote, kad projektavimas vykdomas centralizuotai, o tikroji gamyba ir surinkimas vyksta, tarkime, Persijos įlankos pakrantėje (Amerika) arba Lenkijoje (Europoje). Tam reikalinga kokybės kontrolė ir partnerių valdymas, kuriam dauguma tradicinių gamintojų nėra pritaikyti.
Tai ne tik vietinis suvirintojas. Svarbu užtikrinti, kad vietinis gamintojas suprastų šiluminį įtempį, o ne tik traktuotų jį kaip konstrukcinį plieną. Man teko skristi į partnerių įstaigą, kad paaiškinčiau, kodėl negalima suvirinti kėlimo antgalio ant slėginės galvutės be terminio apdorojimo po suvirinimo. Tendencija yra tokia, kad įmonės steigia savo palydovų surinkimo įrenginius arba sudaro labai griežtas, prižiūrimas bendras įmones. Bendrovės pasaulinis pėdsakas, kaip ir SHENGLIN, kaip pirmaujančio gamintojo aušinimo pramonėje, padėtis, tampa tikru privalumu, jei ji gali efektyviai valdyti šį paskirstytą modelį.
Antrinė rinka tampa priekine rinka
Galiausiai verslo modelis keičiasi. Naujo vieneto pardavimas yra vienas sandoris. Tačiau tam surenkamam moduliui reikės techninės priežiūros – pelekų valymo, variklio keitimo, galvutės remonto. Tendencija yra susieti ilgalaikes paslaugų sutartis su pradiniu pardavimu. Jūs ne tik pristatote produktą; jūs pateikiate veikimo laiką. Tai keičia projektavimo prioritetus: svarbiausia tampa lengva priežiūra. Ar kiekvienam praėjimui yra izoliaciniai vožtuvai? Ar galite pakeisti ventiliatoriaus mentę neišardę tako?
Išmanieji gamintojai šias paslaugų sutartis naudoja kaip grįžtamąjį ryšį. Jie sužino, kas šioje srityje nepavyksta, ir kartoja dizainą. Pavyzdžiui, mes nustatėme, kad įprastų patikrinimų metu dėl kopėčių orientacijos kilo saugos problemų. Ši detalė buvo pakeista naujos kartos moduliuose. Šis uždaro ciklo, apie paslaugas pagrįstas dizainas yra galinga tendencija, atskirianti produktų pardavėjus nuo sprendimų partnerių. Tai paverčia oro aušintuvo keitiklis iš prekės į valdomą turtą, kur tikroji, pastovi vertė yra ir klientui, ir gamintojui.
