មើលចុះ នៅពេលដែលមនុស្សសួរអំពីនិន្នាការនៅក្នុងកន្លែងផ្លាស់ប្តូរម៉ាស៊ីនត្រជាក់ដែលត្រៀមរួចជាស្រេច ពួកគេតែងតែរំពឹងថានឹងមានបញ្ជីឈ្មោះអ្នកបើកបរ និងភាគរយនៃកំណើន។ ការពិតគឺកាន់តែរញ៉េរញ៉ៃ។ និន្នាការពិតប្រាកដមិនមែនគ្រាន់តែជាតម្រូវការកើនឡើងនោះទេ វាគឺអំពីគំរូនៃការអនុវត្តគម្រោងទាំងមូលដែលផ្លាស់ប្តូរនៅក្រោមជើងរបស់យើង ហើយមិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែសម្របខ្លួនឱ្យបានត្រឹមត្រូវនោះទេ។ ខ្ញុំបានឃើញហាងនានាទទួលបានលក្ខណៈបច្ចេកទេសល្អឥតខ្ចោះ ប៉ុន្តែបានបរាជ័យនៅលើគេហទំព័រ ដោយសារពួកគេបានចាត់ទុក 'prefabricated' បន្តិចជាការគិតក្រោយ។
ការផ្លាស់ប្តូរស្នូល៖ ពីសមាសធាតុទៅជាដំណោះស្រាយម៉ូឌុល
វាមិនត្រឹមតែលក់ឧបករណ៍ផ្លាស់ប្តូរកំដៅទៀតទេ។ អ្នកកំពុងលក់ a ម៉ាស៊ីនត្រជាក់ prefabricated ម៉ូឌុលដែលចុះចតនៅនឹងកន្លែងជាមួយនឹងបំពង់ ដែករចនាសម្ព័ន្ធ កង្ហារ និងផ្លូវដើរដែលបានផ្គុំជាមុននៅលើរអិលតែមួយ។ សំណើតម្លៃបានត្រឡប់។ អតិថិជនមិនទិញត្រឹមតែដំណើរការកម្ដៅ ពួកគេកំពុងទិញកាត់បន្ថយហានិភ័យការងារក្នុងវិស័យ និងកាលវិភាគដែលបានបង្ហាប់។ ខ្ញុំចាំបានថា ការដំឡើងឡើងវិញគីមីឥន្ធនៈនៅឆ្នាំ 2022 ដែលការចំណាយដ៏ធំបំផុតរបស់អតិថិជនគឺមិនមែនឧបករណ៍នោះទេ ប៉ុន្តែការពន្យារពេលអាកាសធាតុ និងកម្លាំងពលកម្មសម្រាប់សហជីព។ ដំណាក់កាលបន្ទាប់ពួកគេបានទៅ prefab ។ បុព្វលាភលើអង្គភាពត្រូវបានទូទាត់ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានសប្តាហ៍ដោយការផ្ទេរប្រាក់មុន។
នេះជំរុញឱ្យអ្នកផលិតចូលទៅក្នុងតួនាទីបង្កើតការរចនាដែលពួកគេប្រហែលជាមិនទាន់រួចរាល់។ វាជារឿងមួយដើម្បីធានាតម្លៃ U មួយទៀតដើម្បីធានាថាម៉ូឌុលរបស់អ្នកនឹងសមតាមច្រកចូលជាក់លាក់នៃរោងចក្រ ហើយថាឧបករណ៍លើកគឺស្ថិតនៅកន្លែងដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់ស្ទូចរបស់ពួកគេ។ ខ្ញុំបានចូលរួមក្នុងកិច្ចប្រជុំដែលការជជែកពិភាក្សាដ៏ក្តៅគគុកបំផុតគឺអំពីការដឹកជញ្ជូន មិនមែនជាការជ្រើសរើសសម្ភារៈទេ។ នោះជារឿងធម្មតាថ្មី។
ក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបាននេះដូចជា សៀងហៃ SHENGLIN M&E Technology Co., Ltdបានរៀបចំក្រុមវិស្វកម្មរបស់ពួកគេខុសគ្នា។ ពួកគេមិនមែនគ្រាន់តែជាវិស្វករកម្ដៅប៉ុណ្ណោះទេ ពួកគេមានមនុស្សស៊ីវិល និងមេកានិច ដែលគិតក្នុងគំរូ 3D ចាប់ពីថ្ងៃដំបូង។ ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ SHENGLIN លើបច្ចេកវិជ្ជាត្រជាក់ឧស្សាហកម្មផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវជើងនៅទីនេះ - ពួកវាត្រូវបានប្រើចំពោះឧបសគ្គនៃឧស្សាហកម្មធុនធ្ងន់។ គេហទំព័ររបស់ពួកគេបង្ហាញអង្គភាពដែលពិចារណាយ៉ាងច្បាស់នូវការចូលប្រើការថែទាំតាំងពីដើមដំបូង ដែលជាសញ្ញាប្រាប់ពីបទពិសោធន៍ជាក់ស្តែង។
ការផ្លាស់ប្តូរសម្ភារៈ៖ ការរុញរបស់អាលុយមីញ៉ូម និងការពិតដែកកាបូន
មានសំលេងរំខានជាច្រើនអំពីសម្ភារៈទំនើប។ អ្នកនឹងឃើញក្រដាសដាក់ព្រុយអាលុយមីញ៉ូមសម្រាប់ភាពធន់នឹងការច្រេះ និងទម្ងន់ស្រាល ដែលជាទ្រឹស្តីដ៏អស្ចារ្យ។ ហើយសម្រាប់កម្មវិធីគីមីឬឆ្នេរខ្លះ វាជាកត្តាចាំបាច់។ ប៉ុន្តែដើរកាត់រោងចក្រថាមពល ឬរោងចក្រចម្រាញ់ ហើយអ្នកនឹងនៅតែឃើញបំពង់ដែកកាបូនរាប់គីឡូម៉ែត្រជាមួយព្រុយដែកស័ង្កសី។ ហេតុអ្វី? ថ្លៃដើមនិងលទ្ធភាពជួសជុល។ មេកានិករោងចក្រអាចភ្ជាប់ក្បាលដែកកាបូន។ កញ្ចប់ព្រុយអាលុយមីញ៉ូមគឺជាវត្ថុដែលអាចជំនួសបាន។
និន្នាការដែលខ្ញុំឃើញគឺជាការបែកបាក់។ សម្រាប់ស្តង់ដារ HVAC និងកាតព្វកិច្ចឧស្សាហកម្មធុនស្រាល ខ្សែអាលុយមីញ៉ូម និងស្រោបត្រូវបានក្លាយជាស្តង់ដារ - វាជាការលក់ដែលស្អាត និងថែទាំទាប។ សម្រាប់ឧស្សាហកម្មធុនធ្ងន់ ឧបករណ៍ផ្លាស់ប្តូរម៉ាស៊ីនត្រជាក់ កម្មវិធី ការផ្លាស់ប្តូរគឺស្ថិតនៅក្នុងថ្នាំកូត និងការការពារ មិនមែនជាសម្ភារៈមូលដ្ឋានទេ។ យើងកំពុងបញ្ជាក់អំពីថ្នាំកូត epoxy ដ៏រឹងមាំបន្ថែមទៀតសម្រាប់ការរអិលនៃរចនាសម្ព័ន្ធទាំងមូល មិនមែនត្រឹមតែឧបករណ៏នោះទេ។ ម៉ូឌុលអាចអង្គុយនៅក្នុងទីធ្លាដាក់សម្រាប់ខែ។ ការការពារផ្ទៃគឺជាផ្នែកមួយនៃផលិតផលឥឡូវនេះ។
ការប៉ុនប៉ងបរាជ័យមួយដែលខ្ញុំបានចូលរួម៖ យើងបានរុញរចនាសម្ព័ន្ធដែកអ៊ីណុកពេញលេញសម្រាប់បរិស្ថានដែលមានការច្រេះខ្លាំងនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍។ បច្ចេកទេសល្អជាង ប៉ុន្តែថវិកាផ្ទុះឡើង។ មេរៀនដែលបានរៀនគឺការបង្កាត់—គ្មានដែកសម្រាប់ផ្នែកសើមសំខាន់ៗ ដែកកាបូនការពារសម្រាប់ស៊ុម។ និន្នាការទីផ្សារគឺឆ្ពោះទៅរកការរចនាសម្ភារៈចម្រុះដែលមានលក្ខណៈសមហេតុសមផលនេះ ដែលត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរសម្រាប់តម្លៃវដ្តជីវិតសរុប មិនមែនត្រឹមតែតម្លៃមុន ឬអាយុកាលយូរតាមទ្រឹស្តីប៉ុណ្ណោះទេ។
ការឈឺក្បាលនៃការរួមបញ្ចូលទិន្នន័យ
នេះគឺជានិន្នាការដ៏ស្រទន់ ប៉ុន្តែមានការរិះគន់។ រុក្ខជាតិទំនើបចង់បានទិន្នន័យដំណើរការ។ ពួកគេរំពឹងថា ក ម៉ាស៊ីនត្រជាក់ prefabricated ដើម្បីភ្ជាប់មកជាមួយឧបករណ៍ចាប់សញ្ញារំញ័រ ការស៊ើបអង្កេតសីតុណ្ហភាពនៅក្បាលច្រកចូល និងព្រី ហើយប្រហែលជាបានបង្កប់នូវគូប៉ុងច្រេះផងដែរ។ ម៉ូឌុលមិនមែនជាជាតិដែកទេ; វាជាថ្នាំងទិន្នន័យ។ បញ្ហាគឺការរួមបញ្ចូល។ DCS របស់អតិថិជនអាចមកពី Emerson ឧបករណ៍ចាប់សញ្ញាមកពីភាគីទីបី ហើយផ្ទាំងបញ្ជារបស់យើងគឺមកពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុក។ ការបង្កើតកម្មវិធីជំនួយនោះគឺជាសុបិន្តអាក្រក់។
យើងកំពុងឆ្ពោះទៅរកការផ្តល់នូវពិធីការទំនាក់ទំនងស្តង់ដារ (ដូចជា Modbus TCP) លទ្ធផលជាជម្រើសលំនាំដើម។ វាបន្ថែមការចំណាយ ប៉ុន្តែវាកំពុងក្លាយជាធាតុជាក់លាក់មួយនៅលើគម្រោងធំជាង។ ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលអាចផ្តល់ម៉ូឌុលរួមបញ្ចូលគ្នាដែលរួមបញ្ចូលជាឌីជីថលផងដែរនឹងបញ្ជាតម្លៃបុព្វលាភ។ ខ្ញុំដឹងពីគម្រោងដែលម៉ាស៊ីនត្រជាក់ត្រូវបានដំឡើងយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ ប៉ុន្តែការរួមបញ្ចូលទិន្នន័យបានចំណាយរយៈពេលបីសប្តាហ៍បន្ថែមនៃថ្លៃអ្នកម៉ៅការកម្មវិធី ដោយលុបការសន្សំកាលវិភាគ។ ការបរាជ័យនោះបានកំណត់លក្ខណៈជាក់លាក់សម្រាប់ការបញ្ជាទិញជាបន្តបន្ទាប់ទាំងអស់របស់ពួកគេ។
មជ្ឈមណ្ឌលផលិត និងភស្តុភារក្នុងតំបន់
'កន្លែងណា' គឺសំខាន់ដូច 'អ្វី' ។ គំរូនៃការកសាងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងនៅក្នុងប្រទេសដែលមានតម្លៃទាបតែមួយ និងការដឹកជញ្ជូនទូទាំងពិភពលោកគឺមានភាពតឹងតែង។ ថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងការពន្យារពេលបានធ្វើឱ្យមជ្ឈមណ្ឌលផលិតក្នុងតំបន់មានភាពទាក់ទាញ។ អ្នកកំពុងមើលឃើញថាការរចនាត្រូវបានធ្វើដោយកណ្តាល ប៉ុន្តែការប្រឌិត និងការផ្គុំគ្នាពិតប្រាកដកើតឡើងនៅក្នុង ឆ្នេរសមុទ្រឈូងសមុទ្រសម្រាប់អាមេរិក ឬប៉ូឡូញសម្រាប់អឺរ៉ុប។ នេះតម្រូវឱ្យមានកម្រិតនៃការគ្រប់គ្រងគុណភាព និងការគ្រប់គ្រងដៃគូ ដែលក្រុមហ៊ុនផលិតបែបប្រពៃណីភាគច្រើនមិនត្រូវបានបង្កើតឡើង។
វាមិនមែនគ្រាន់តែអំពីការមានជាងផ្សារដែកក្នុងស្រុកទេ។ វានិយាយអំពីការធានាថាអ្នកប្រឌិតក្នុងស្រុកយល់ពីភាពតានតឹងកម្ដៅ ហើយមិនគ្រាន់តែចាត់ទុកវាជាដែកថែបរចនាសម្ព័ន្ធប៉ុណ្ណោះទេ។ ខ្ញុំត្រូវហោះហើរទៅកាន់កន្លែងដៃគូដើម្បីពន្យល់ពីមូលហេតុដែលអ្នកមិនអាចភ្ជាប់ឧបករណ៍លើកដាក់លើក្បាលសម្ពាធដោយគ្មានការព្យាបាលកំដៅក្រោយការផ្សារ។ និន្នាការនេះគឺឆ្ពោះទៅរកក្រុមហ៊ុនដែលបង្កើតកន្លែងដំឡើងផ្កាយរណបផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ឬចូលទៅក្នុងក្រុមហ៊ុនបណ្តាក់ទុនរួមគ្នាដែលមានការត្រួតពិនិត្យយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។ ការបោះជំហានសកលរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយ ដូចជាទីតាំងរបស់ SHENGLIN ជាក្រុមហ៊ុនផលិតឈានមុខគេក្នុងឧស្សាហកម្មម៉ាស៊ីនត្រជាក់ ក្លាយជាទ្រព្យសម្បត្តិពិតប្រាកដ ប្រសិនបើពួកគេអាចគ្រប់គ្រងគំរូចែកចាយនេះប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
ផ្សារក្រោយ ក្លាយជាទីផ្សារខាងមុខ
ទីបំផុត គំរូអាជីវកម្មកំពុងផ្លាស់ប្តូរ។ ការលក់ឯកតាថ្មីគឺជាប្រតិបត្តិការមួយ។ ប៉ុន្តែម៉ូឌុល prefab នោះនឹងត្រូវការសេវាកម្ម - ការសម្អាតចុង ការប្តូរម៉ូទ័រ ការជួសជុលក្បាល។ ទំនោរគឺដើម្បីចងភ្ជាប់កិច្ចព្រមព្រៀងសេវាកម្មរយៈពេលវែងជាមួយនឹងការលក់ដំបូង។ អ្នកមិនគ្រាន់តែចែកចាយផលិតផលទេ អ្នកកំពុងផ្តល់ម៉ោងធ្វើការ។ វាផ្លាស់ប្តូរអាទិភាពនៃការរចនា៖ ភាពងាយស្រួលនៃការថែទាំក្លាយជាសំខាន់បំផុត។ តើមានសន្ទះឯកោសម្រាប់ច្រកនីមួយៗទេ? តើអ្នកអាចជំនួសកង្ហារដោយមិនចាំបាច់រុះរើផ្លូវដើរបានទេ?
ក្រុមហ៊ុនផលិតឆ្លាតវៃកំពុងប្រើប្រាស់កិច្ចសន្យាសេវាកម្មទាំងនេះជារង្វង់មតិកែលម្អ។ ពួកគេរៀនពីអ្វីដែលបរាជ័យក្នុងវិស័យនេះ ហើយរំលឹកឡើងវិញនូវការរចនា។ ជាឧទាហរណ៍ យើងបានរកឃើញថាការតំរង់ទិសជណ្ដើរបង្កបញ្ហាសុវត្ថិភាពកំឡុងពេលត្រួតពិនិត្យជាប្រចាំ។ ព័ត៌មានលម្អិតនោះត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងម៉ូឌុលជំនាន់ក្រោយ។ ការរចនាដែលផ្តល់ព័ត៌មានអំពីសេវាកម្មដែលមានរង្វង់បិទជិតនេះគឺជានិន្នាការដ៏មានឥទ្ធិពលដែលបំបែកអ្នកលក់ផលិតផលពីដៃគូដំណោះស្រាយ។ វាប្រែក្លាយ ឧបករណ៍ផ្លាស់ប្តូរម៉ាស៊ីនត្រជាក់ ពីទំនិញទៅជាទ្រព្យសកម្មគ្រប់គ្រង ដែលជាតម្លៃពិតប្រាកដ និងស្អិតជាប់សម្រាប់ទាំងអតិថិជន និងក្រុមហ៊ុនផលិត។
