Қараңыз, адамдар алдын ала жасалған ауа салқындатқышы алмастырғыш кеңістігіндегі үрдістер туралы сұрағанда, олар көбінесе драйверлердің ұқыпты тізімін және өсу пайызын күтеді. Шындық одан да қиын. Нақты тенденция сұраныстың артуы ғана емес, бұл жобаны орындаудың бүкіл моделінің біздің аяғымызға ауысуы және бәрінің де дұрыс бейімделуі емес. Мен дүкендердің техникалық сипаттамаларға ие болғанын көрдім, бірақ сайтта сәтсіздікке ұшырады, өйткені олар «дайындалған» битті кейіннен ойлаған сияқты қабылдады.
Негізгі ауысу: компоненттен модульдік шешімге
Бұл енді тек жылу алмастырғышты сату емес. Сіз а алдын ала дайындалған ауа салқындатқышы құбырлар, құрылымдық болат, желдеткіштер және бір сырғана алдын ала құрастырылған жүру жолдары бар алаңға түсетін модуль. Құндылық ұсынысы аударылды. Клиенттер тек жылу өнімділігін сатып алмайды; олар төмендетілген далалық еңбек тәуекелін және қысылған кестені сатып алады. Менің есімде 2022 жылы мұнай-химиялық қайта жаңғырту, мұнда клиенттің ең үлкен шығыны жабдық емес, ауа-райының кешігуі және далалық жинау үшін кәсіподақ жұмысы болды. Келесі кезеңде олар префабрикаға өтті. Қондырғыдағы сыйлықақы бірнеше апта ішінде ертерек іске қосу арқылы өтелді.
Бұл өндірушілерді олар дайын болмауы мүмкін жобалау-құрастыру рөліне итермелейді. U-мәніне кепілдік беру бір нәрсе, ал модульдің зауыттың арнайы кіру қақпасынан өтуіне және көтергіш құлақтардың кран үшін дұрыс жерде екеніне кепілдік беру үшін басқа нәрсе. Мен ең қызу пікірталас материалдар таңдау емес, көлік логистикасы туралы болған кездесулерде болдым. Бұл жаңа қалыпты жағдай.
Мұны алатын компаниялар, мысалы Shanghai SHENGLIN M&E Technology Co.,Ltd, өздерінің инженерлік топтарын басқаша құрылымдады. Олар жай ғана жылу инженерлері емес; оларда алғашқы күннен бастап 3D модельдерінде ойлайтын азаматтық және механикалық адамдар бар. ШЕНГЛИН-тің өнеркәсіптік салқындату технологияларына назар аударуы оларға осында мүмкіндік береді - олар ауыр өнеркәсіптің алаңдық шектеулеріне үйренген. Олардың веб-сайтында техникалық қызмет көрсетуге қол жеткізуді басынан бастап қарастыратын бөлімшелер көрсетілген, бұл практикалық тәжірибенің айғақ белгісі болып табылады.
Материалдық қозғалыстар: алюминийдің итеруі және көміртекті болаттың шынайылығы
Жетілдірілген материалдар туралы көп шу бар. Коррозияға төзімділік пен жеңіл салмақ үшін алюминий қанаттары бар қағаздарды көресіз, бұл теорияда жақсы. Белгілі бір химиялық немесе жағалаудағы қолданбалар үшін бұл міндетті. Бірақ кез келген ірі электр станциясы немесе мұнай өңдеу зауыты арқылы жүріңіз, сонда сіз әлі күнге дейін ыстық мырышталған болат қанаттары бар көміртекті болат құбырларды көресіз. Неліктен? Құны және жөндеу мүмкіндігі. Зауыт механигі көміртекті болаттың үстіңгі бөлігін дәнекерлей алады. Алюминий финді орау ауыстырылатын элемент болып табылады.
Мен көріп отырған тенденция - бифуркация. Стандартты HVAC және жеңіл өнеркәсіптік баж үшін алюминий және қапталған катушкалар стандартты болып келеді - бұл таза, техникалық қызмет көрсету аз сатылым. Ауыр өнеркәсіпке арналған ауа салқындатқыш алмастырғыш қолданбаларда ауысу негізгі материалда емес, жабындар мен қорғаныста болады. Біз тек катушка емес, бүкіл құрылымдық сырғанау үшін берік эпоксидті жабындарды белгілеп жатырмыз. Модуль айлар бойы төсеу ауласында отыруы мүмкін; бетті қорғау қазір өнімнің бір бөлігі болып табылады.
Мен қатысқан сәтсіз әрекет: біз Оңтүстік-Шығыс Азиядағы жоғары коррозиялық орта үшін тот баспайтын болаттан жасалған толық құрылымды итермеледік. Техникалық жағынан жоғары, бірақ бюджет жарылып кетті. Алған сабақ гибридтеу болды - маңызды ылғалды бөлшектер үшін тот баспайтын, жақтау үшін қорғалған көміртекті болат. Нарық тенденциясы тек бастапқы баға немесе теориялық ұзақ мерзімділік емес, жалпы өмірлік цикл құны үшін оңтайландырылған осы прагматикалық, аралас материалды дизайнға бағытталған.
Деректер интеграциясының бас ауруы
Бұл нәзік, бірақ сыни үрдіс. Заманауи зауыттар өнімділік деректерін қалайды. Олар күтеді алдын ала дайындалған салқындатқыш діріл сенсорларымен, кіріс және шығыс тақырыптарындағы температура зондтарымен және тіпті енгізілген коррозияға қарсы купондармен бірге келеді. Модуль мылқау темір емес; бұл деректер түйіні. Мәселе интеграцияда. Клиенттің DCS Emerson, сенсорлар үшінші тарап, ал біздің басқару панелі жергілікті жеткізуші болуы мүмкін. Бұл қосу және ойнатуды жасау - қорқынышты арман.
Біз стандартталған байланыс протоколын (мысалы, Modbus TCP) әдепкі опция ретінде ұсынуға көшеміз. Бұл шығынды қосады, бірақ ол үлкен жобаларда ерекше элементке айналады. Сандық түрде біріктірілген физикалық интеграцияланған модульді жеткізе алатын өндіруші жоғары бағаға ие болады. Мен салқындатқыш мінсіз орнатылған жобаны білемін, бірақ деректерді біріктіру бағдарламалық жасақтама мердігерінің қосымша ақысын үш аптаға алып, кестені үнемдеуді өшірді. Бұл сәтсіздік олардың барлық кейінгі тапсырыстары үшін сипаттамаларды анықтады.
Өндірістің аймақтық хабтары және логистика
«Қайда» «не» сияқты маңызды. Барлығын бір ғана арзан елде салу және жаһандық тасымалдау моделі шиеленісіп тұр. Жүк тасымалдау құны мен кешігулер аймақтық өндіріс орталықтарын тартымды етті. Сіз дизайнның орталықтандырылғанын көріп отырсыз, бірақ нақты өндіру мен құрастыру, айталық, Америка үшін Парсы шығанағы жағалауында немесе Еуропа үшін Польшада болып жатыр. Бұл дәстүрлі өндірушілердің көпшілігі реттелмейтін сапаны бақылау және серіктестік басқару деңгейін талап етеді.
Бұл жергілікті дәнекерлеушінің болуы туралы ғана емес. Бұл жергілікті өндірушінің жылу кернеулерін түсінуін және оны тек құрылымдық болат ретінде қарастырмауын қамтамасыз ету туралы. Маған дәнекерлеуден кейінгі термиялық өңдеусіз көтергіш ілмекті қысымды бағанға неге дәнекерлеуге болмайтынын түсіндіру үшін серіктес мекемеге ұшып баруға тура келді. Тренд компаниялар өздерінің спутниктерді құрастыру қондырғыларын құруға немесе өте тығыз, бақыланатын бірлескен кәсіпорындарға кіруге бағытталған. Компанияның жаһандық ізі, мысалы, SHENGLIN-тің салқындату саласындағы жетекші өндіруші ретіндегі ұстанымы, егер олар осы таратылған модельді тиімді басқара алса, нақты активке айналады.
Кейінгі нарық алдыңғы нарыққа айналады
Ақырында, бизнес үлгісі өзгереді. Жаңа бірлікті сату бір транзакция болып табылады. Бірақ бұл алдын ала дайындалған модульге қызмет көрсету қажет болады - желбезектерді тазалау, қозғалтқышты ауыстыру, үстіңгі бөлікті жөндеу. Ұзақ мерзімді қызмет көрсету келісімдерін бастапқы сатумен біріктіру үрдісі. Сіз өнімді жеткізіп қана қоймайсыз; сіз жұмыс уақытын жеткізесіз. Бұл дизайн басымдықтарын өзгертеді: техникалық қызмет көрсетудің қарапайымдылығы бірінші орынға шығады. Әр өту үшін оқшаулау клапандары бар ма? Желдеткіш қалақшаны өтпе жолды бөлшектемей ауыстыра аласыз ба?
Ақылды өндірушілер бұл қызмет келісім-шарттарын кері байланыс циклі ретінде пайдаланады. Олар бұл салада не істемейтінін біліп, дизайнды қайталайды. Мысалы, біз әдеттегі тексерулер кезінде баспалдақтың бағдарлануы қауіпсіздік мәселелерін тудыратынын анықтадық. Бұл бөлшек модульдердің келесі буынында өзгертілді. Бұл жабық цикл, қызмет туралы ақпарат бар дизайн өнімді сатушыларды шешім серіктестерінен ажырататын күшті тренд болып табылады. Ол айналады ауа салқындатқыш алмастырғыш тауардан басқарылатын активке ауысады, мұнда нақты, жабысқақ мән клиент үшін де, өндіруші үшін де болады.
