देखिए, जब लोग प्रीफैब एयर कूलर एक्सचेंजर क्षेत्र में रुझानों के बारे में पूछते हैं, तो वे अक्सर ड्राइवरों और विकास प्रतिशत की एक साफ सूची की उम्मीद करते हैं। हकीकत तो और भी गड़बड़ है. वास्तविक प्रवृत्ति केवल मांग बढ़ने के बारे में नहीं है - यह हमारे पैरों के नीचे संपूर्ण परियोजना निष्पादन मॉडल के बदलाव के बारे में है, और हर कोई इसे सही ढंग से नहीं अपना रहा है। मैंने देखा है कि दुकानों में तकनीकी विशिष्टताएँ तो सही होती हैं, लेकिन वे साइट पर असफल हो जाती हैं, क्योंकि वे 'पूर्वनिर्मित' बिट को बाद में सोचे-समझे रूप में लेते हैं।
मुख्य बदलाव: घटक से मॉड्यूलर समाधान तक
अब यह केवल हीट एक्सचेंजर बेचने तक सीमित नहीं है। आप बेच रहे हैं पूर्वनिर्मित एयर कूलर मॉड्यूल जो साइट पर पाइपिंग, स्ट्रक्चरल स्टील, पंखे और वॉकवे के साथ एक ही स्किड पर पहले से इकट्ठा होता है। मूल्य प्रस्ताव फ़्लिप हो गया है. ग्राहक केवल थर्मल प्रदर्शन नहीं खरीद रहे हैं; वे कम फ़ील्ड श्रम जोखिम और एक संकुचित शेड्यूल खरीद रहे हैं। मुझे 2022 में एक पेट्रोकेमिकल रेट्रोफिट याद है जहां ग्राहक की सबसे बड़ी लागत उपकरण नहीं थी, बल्कि मौसम की देरी और फील्ड असेंबली के लिए यूनियन श्रम थी। अगले चरण में, वे प्रीफ़ैब में चले गए। यूनिट पर प्रीमियम पहले कमीशनिंग द्वारा कुछ ही हफ्तों में ऑफसेट कर दिया गया था।
यह निर्माताओं को एक डिज़ाइन-निर्माण भूमिका में धकेलता है जिसके लिए वे तैयार नहीं हो सकते हैं। यू-वैल्यू की गारंटी देना एक बात है, यह गारंटी देना दूसरी बात है कि आपका मॉड्यूल किसी संयंत्र के विशिष्ट एक्सेस गेट के माध्यम से फिट होगा और लिफ्टिंग लग्स उनके क्रेन के लिए सही जगह पर हैं। मैं ऐसी बैठकों में रहा हूँ जहाँ सबसे अधिक गरमागरम बहस परिवहन रसद के बारे में होती थी, न कि सामग्री चयन के बारे में। यह नया सामान्य है।
जिन कंपनियों को यह मिलता है, वे पसंद करती हैं शंघाई शेंगलिन एम एंड ई टेक्नोलॉजी कं, लिमिटेडने अपनी इंजीनियरिंग टीमों को अलग तरह से संरचित किया है। वे सिर्फ थर्मल इंजीनियर नहीं हैं; उनके पास सिविल और मैकेनिकल लोग हैं जो पहले दिन से ही 3डी मॉडल में सोचते हैं। औद्योगिक शीतलन प्रौद्योगिकियों पर शेंगलिन का ध्यान उन्हें यहां आगे बढ़ने में मदद करता है - वे भारी उद्योग की साइट बाधाओं के लिए उपयोग किए जाते हैं। उनकी वेबसाइट ऐसी इकाइयाँ दिखाती है जो शुरू से ही रखरखाव पहुंच पर स्पष्ट रूप से विचार करती हैं, जो व्यावहारिक अनुभव का एक स्पष्ट संकेत है।
सामग्री चालें: एल्युमीनियम का धक्का और कार्बन स्टील की वास्तविकता
उन्नत सामग्रियों के बारे में बहुत शोर है। आप संक्षारण प्रतिरोध और हल्के वजन के लिए एल्यूमीनियम पंखों का प्रचार करने वाले कागजात देखेंगे, जो सिद्धांत रूप में बहुत अच्छा है। और कुछ रासायनिक या तटीय अनुप्रयोगों के लिए, यह आवश्यक है। लेकिन किसी भी प्रमुख बिजली संयंत्र या रिफाइनरी से गुजरें, और आपको अभी भी हॉट-डिप गैल्वेनाइज्ड स्टील पंखों के साथ मीलों लंबी कार्बन स्टील ट्यूबें दिखाई देंगी। क्यों? लागत और मरम्मत योग्यता. एक प्लांट मैकेनिक कार्बन स्टील हेडर को वेल्ड कर सकता है। एल्युमीनियम फिन पैक एक बदली जाने वाली वस्तु है।
मैं जो प्रवृत्ति देख रहा हूं वह द्विभाजन है। मानक एचवीएसी और हल्के औद्योगिक शुल्क के लिए, एल्यूमीनियम और लेपित कॉइल मानक बन रहे हैं - यह एक साफ, कम रखरखाव वाली बिक्री है। भारी औद्योगिक के लिए एयर कूलर एक्सचेंजर अनुप्रयोगों में, बदलाव कोटिंग्स और सुरक्षा में है, आधार सामग्री में नहीं। हम केवल कॉइल ही नहीं बल्कि संपूर्ण संरचनात्मक स्किड के लिए अधिक मजबूत एपॉक्सी कोटिंग निर्दिष्ट कर रहे हैं। मॉड्यूल महीनों तक लेडाउन यार्ड में पड़ा रह सकता है; सतह की सुरक्षा अब उत्पाद का हिस्सा है।
एक असफल प्रयास जिसमें मैं शामिल था: हमने दक्षिण-पूर्व एशिया में अत्यधिक संक्षारक वातावरण के लिए एक पूर्ण स्टेनलेस-स्टील संरचना को आगे बढ़ाया। तकनीकी रूप से बेहतर, लेकिन बजट ख़राब हो गया। सीखा गया सबक संकरण करना था - महत्वपूर्ण गीले हिस्सों के लिए स्टेनलेस, फ्रेम के लिए संरक्षित कार्बन स्टील। बाज़ार का रुझान इस व्यावहारिक, मिश्रित-सामग्री डिज़ाइन की ओर है, जो केवल अग्रिम कीमत या सैद्धांतिक दीर्घायु के लिए नहीं, बल्कि कुल जीवनचक्र लागत के लिए अनुकूलित है।
डेटा एकीकरण सिरदर्द
यह एक सूक्ष्म लेकिन आलोचनात्मक प्रवृत्ति है. आधुनिक संयंत्र प्रदर्शन डेटा चाहते हैं। वे उम्मीद करते हैं कि ए पूर्वनिर्मित कूलर कंपन सेंसर, इनलेट और आउटलेट हेडर पर तापमान जांच और शायद एम्बेडेड संक्षारण कूपन के साथ आने के लिए। मॉड्यूल गूंगा लोहा नहीं है; यह एक डेटा नोड है. समस्या एकीकरण की है. ग्राहक का डीसीएस एमर्सन से हो सकता है, सेंसर तीसरे पक्ष से हैं, और हमारा नियंत्रण कक्ष एक स्थानीय आपूर्तिकर्ता से है। वह प्लग-एंड-प्ले बनाना एक बुरा सपना है।
हम एक डिफ़ॉल्ट विकल्प के रूप में एक मानकीकृत संचार प्रोटोकॉल (जैसे मॉडबस टीसीपी) आउटपुट प्रदान करने की दिशा में आगे बढ़ रहे हैं। इससे लागत बढ़ती है, लेकिन यह बड़ी परियोजनाओं पर एक विशिष्ट वस्तु बनती जा रही है। जो निर्माता भौतिक रूप से एकीकृत मॉड्यूल वितरित कर सकता है जो डिजिटल रूप से भी एकीकृत है, उसे प्रीमियम मिलेगा। मैं एक ऐसी परियोजना के बारे में जानता हूं जहां कूलर पूरी तरह से स्थापित किया गया था, लेकिन डेटा एकीकरण में सॉफ्टवेयर ठेकेदार की फीस के तीन अतिरिक्त सप्ताह लग गए, जिससे शेड्यूल की बचत खत्म हो गई। उस विफलता ने उनके सभी आगामी आदेशों की विशिष्टताओं को परिभाषित किया।
क्षेत्रीय निर्माण केंद्र और लॉजिस्टिक्स
'कहां' उतना ही महत्वपूर्ण है जितना 'क्या'। एक ही कम लागत वाले देश में सब कुछ बनाने और वैश्विक स्तर पर शिपिंग का मॉडल तनावपूर्ण है। माल ढुलाई लागत और देरी ने क्षेत्रीय निर्माण केंद्रों को आकर्षक बना दिया है। आप देख रहे हैं कि डिज़ाइन केंद्र में किया जा रहा है, लेकिन वास्तविक निर्माण और संयोजन अमेरिका के लिए खाड़ी तट, या यूरोप के लिए पोलैंड में हो रहा है। इसके लिए गुणवत्ता नियंत्रण और भागीदार प्रबंधन के उस स्तर की आवश्यकता होती है जिसके लिए अधिकांश पारंपरिक निर्माता तैयार नहीं होते हैं।
यह सिर्फ एक स्थानीय वेल्डर होने के बारे में नहीं है। यह सुनिश्चित करने के बारे में है कि स्थानीय फैब्रिकेटर थर्मल तनाव को समझता है और इसे केवल संरचनात्मक स्टील के रूप में नहीं मानता है। मुझे यह समझाने के लिए एक साझेदार सुविधा केंद्र में जाना पड़ा कि आप पोस्ट-वेल्ड हीट ट्रीटमेंट के बिना दबाव वाले हेडर पर लिफ्टिंग लग को वेल्ड क्यों नहीं कर सकते। यह प्रवृत्ति कंपनियों द्वारा अपनी स्वयं की सैटेलाइट असेंबली सुविधाएं स्थापित करने या बहुत सख्त, पर्यवेक्षित संयुक्त उद्यमों में प्रवेश करने की ओर है। किसी कंपनी की वैश्विक उपस्थिति, जैसे शीतलन उद्योग में अग्रणी निर्माता के रूप में शेंगलिन की स्थिति, एक वास्तविक संपत्ति बन जाती है यदि वे इस वितरित मॉडल को प्रभावी ढंग से प्रबंधित कर सकते हैं।
आफ्टरमार्केट फ्रंट मार्केट बन जाता है
अंततः, व्यवसाय मॉडल बदल रहा है। एक नई इकाई बेचना एक लेनदेन है। लेकिन उस प्रीफैब मॉड्यूल को सेवा की आवश्यकता होगी - फिन सफाई, मोटर प्रतिस्थापन, हेडर मरम्मत। प्रवृत्ति प्रारंभिक बिक्री के साथ दीर्घकालिक सेवा समझौतों को जोड़ने की है। आप केवल एक उत्पाद वितरित नहीं कर रहे हैं; आप अपटाइम दे रहे हैं. इससे डिज़ाइन की प्राथमिकताएँ बदल जाती हैं: रखरखाव में आसानी सर्वोपरि हो जाती है। क्या प्रत्येक पास के लिए आइसोलेशन वाल्व हैं? क्या आप वॉकवे को तोड़े बिना पंखे का ब्लेड बदल सकते हैं?
स्मार्ट निर्माता इन सेवा अनुबंधों का उपयोग फीडबैक लूप के रूप में कर रहे हैं। वे सीखते हैं कि क्षेत्र में क्या विफल रहता है और डिज़ाइन को दोहराते हैं। उदाहरण के लिए, हमने पाया कि नियमित निरीक्षण के दौरान सीढ़ी की दिशा के कारण सुरक्षा संबंधी समस्याएं पैदा हो रही थीं। अगली पीढ़ी के मॉड्यूल में वह विवरण बदल दिया गया। यह बंद-लूप, सेवा-सूचित डिज़ाइन एक शक्तिशाली प्रवृत्ति है जो उत्पाद विक्रेताओं को समाधान भागीदारों से अलग करती है। यह बदल जाता है एयर कूलर एक्सचेंजर एक वस्तु से एक प्रबंधित परिसंपत्ति में, जो कि ग्राहक और निर्माता दोनों के लिए वास्तविक, चिपचिपा मूल्य है।
