نگاه کنید، وقتی مردم در مورد روند فضای مبدل کولر هوای پیش ساخته می پرسند، اغلب انتظار دارند فهرست دقیقی از محرک ها و درصد رشد داشته باشند. واقعیت آشفته تر است روند واقعی فقط در مورد افزایش تقاضا نیست - بلکه در مورد کل مدل اجرای پروژه است که زیر پای ما تغییر می کند و همه به درستی تطبیق نمی کنند. من دیدهام که مغازهها مشخصات فنی را کامل میکنند اما در محل شکست میخورند، زیرا قطعات «پیشساخته» را بهعنوان یک فکر بعدی در نظر میگیرند.
تغییر هسته: از کامپوننت به راه حل مدولار
این دیگر فقط فروش مبدل حرارتی نیست. شما در حال فروش یک کولر هوای پیش ساخته ماژولی که با لولهکشی، فولاد سازهای، فنها و راهروهایی که روی یک لغزش از پیش مونتاژ شدهاند، در محل قرار میگیرد. پیشنهاد ارزش تغییر کرده است. مشتریان فقط عملکرد حرارتی را نمی خرند. آنها در حال خرید کاهش ریسک کار در مزرعه و یک برنامه فشرده هستند. به یاد دارم که در سال 2022 بهسازی پتروشیمی انجام شد که در آن بیشترین گرانی مشتری تجهیزات نبود، بلکه تأخیر آب و هوا و کار اتحادیه برای مونتاژ میدانی بود. مرحله بعد، آنها پیش ساخته شدند. حق بیمه واحد ظرف چند هفته با راه اندازی زودتر جبران شد.
این امر تولیدکنندگان را به سمت نقشی در طراحی سوق می دهد که ممکن است برای آن آماده نباشند. تضمین U-value یک چیز است، و تضمین این که ماژول شما از طریق دروازه دسترسی خاص یک کارخانه جا میگیرد و لنگههای بالابر در جای مناسب برای جرثقیل خود قرار دارند، یک چیز دیگر است. من در جلساتی شرکت کردهام که داغترین بحثها در مورد لجستیک حملونقل بود، نه انتخاب مواد. این عادی جدید است.
شرکت هایی که این را دریافت می کنند، مانند Shanghai SHENGLIN M&E Technology Co.,Ltd، ساختار تیم های مهندسی خود را متفاوت ساخته اند. آنها فقط مهندسان حرارت نیستند. آنها افراد مدنی و مکانیکی دارند که از روز اول به مدل های سه بعدی فکر می کنند. تمرکز SHENGLIN بر روی فناوریهای خنککننده صنعتی به آنها اجازه میدهد تا اینجا قدم بگذارند - آنها به محدودیتهای سایت صنعت سنگین عادت کردهاند. وب سایت آنها واحدهایی را نشان می دهد که به وضوح دسترسی تعمیر و نگهداری را از همان ابتدا در نظر می گیرند، که نشانه ای از تجربه عملی است.
حرکت مواد: فشار آلومینیوم و واقعیت فولاد کربنی
سر و صدای زیادی در مورد مواد پیشرفته وجود دارد. کاغذهایی را خواهید دید که باله های آلومینیومی را برای مقاومت در برابر خوردگی و وزن سبک تر تبلیغ می کنند، که از نظر تئوری عالی است. و برای برخی کاربردهای شیمیایی یا ساحلی، ضروری است. اما در هر نیروگاه یا پالایشگاه بزرگ قدم بزنید، و همچنان مایلها لولههای فولادی کربنی با بالههای فولادی گالوانیزه داغ مشاهده خواهید کرد. چرا؟ هزینه و قابلیت تعمیر. یک مکانیک کارخانه می تواند هدر فولاد کربنی را جوش دهد. یک بسته باله آلومینیومی یک مورد قابل تعویض است.
روندی که من می بینم یک دوشاخه است. برای تهویه مطبوع استاندارد و وظایف صنعتی سبک، کویلهای آلومینیومی و روکش شده استاندارد میشوند - این یک فروش تمیز و کم تعمیر است. برای صنایع سنگین مبدل کولر هوا در کاربردها، تغییر در پوشش ها و حفاظت است، نه مواد پایه. ما پوشش های اپوکسی مستحکم تری را برای کل لغزش ساختاری، نه فقط سیم پیچ، مشخص می کنیم. ماژول ممکن است برای ماه ها در یک حیاط استراحت بنشیند. حفاظت از سطح در حال حاضر بخشی از محصول است.
یک تلاش ناموفق که در آن شرکت داشتم: ما یک سازه کامل از فولاد ضد زنگ را برای محیطی بسیار خورنده در جنوب شرقی آسیا به کار بردیم. از نظر فنی برتر است، اما بودجه منفجر شد. درسی که آموخته شد هیبریدسازی بود - ضد زنگ برای قطعات مرطوب حساس، فولاد کربنی محافظت شده برای قاب. روند بازار به سمت این طراحی عملی و ترکیبی است که برای هزینه کل چرخه عمر بهینه شده است، نه فقط قیمت اولیه یا طول عمر نظری.
سردرد یکپارچه سازی داده ها
این یک روند ظریف اما انتقادی است. کارخانه های مدرن داده های عملکرد را می خواهند. آنها انتظار دارند الف کولر پیش ساخته به همراه سنسورهای ارتعاش، کاوشگرهای دما در ورودی و خروجی، و شاید حتی کوپنهای خوردگی تعبیهشده. ماژول آهن گنگ نیست. این یک گره داده است. مشکل یکپارچگی است. DCS مشتری ممکن است از امرسون باشد، سنسورها از شخص ثالث و کنترل پنل ما از یک تامین کننده محلی است. ساختن آن plug-and-play یک کابوس است.
ما به سمت ارائه یک پروتکل ارتباطی استاندارد شده (مانند Modbus TCP) به عنوان یک گزینه پیش فرض حرکت می کنیم. هزینه را اضافه می کند، اما در حال تبدیل شدن به یک آیتم مشخصات در پروژه های بزرگتر است. سازنده ای که می تواند یک ماژول یکپارچه فیزیکی را ارائه دهد که به صورت دیجیتالی نیز یکپارچه شده است، حق بیمه را دریافت می کند. من پروژهای را میشناسم که در آن کولر بهطور کامل نصب شده بود، اما یکپارچهسازی دادهها سه هفته دیگر هزینههای پیمانکار نرمافزار را به خود اختصاص داد، که باعث حذف صرفهجویی در زمانبندی شد. این شکست مشخصات تمام سفارشات بعدی آنها را مشخص کرد.
مراکز ساخت منطقه ای و لجستیک
"کجا" به اندازه "چی" مهم است. مدل ساختن همه چیز در یک کشور کم هزینه و حمل و نقل در سطح جهانی بسیار دشوار است. هزینه های حمل و نقل و تاخیرها، مراکز ساخت منطقه ای را جذاب کرده است. شما می بینید که طراحی به صورت مرکزی انجام می شود، اما ساخت و مونتاژ واقعی، مثلاً در سواحل خلیج فارس برای آمریکا یا لهستان برای اروپا اتفاق می افتد. این نیاز به سطحی از کنترل کیفیت و مدیریت شریک دارد که اکثر تولیدکنندگان سنتی برای آن تنظیم نشده اند.
این فقط در مورد داشتن یک جوشکار محلی نیست. این در مورد حصول اطمینان از اینکه سازنده محلی تنش های حرارتی را درک می کند و آن را فقط به عنوان فولاد ساختاری در نظر نمی گیرد. من مجبور شدم به یک مرکز شریک پرواز کنم تا توضیح دهم که چرا نمیتوانید یک تیغه بالابر را بدون عملیات حرارتی پس از جوش روی یک هدر تحت فشار جوش دهید. این روند به سمتی است که شرکتها تأسیسات مونتاژ ماهواره خود را ایجاد میکنند یا وارد سرمایهگذاریهای مشترک بسیار فشرده و تحت نظارت میشوند. ردپای جهانی یک شرکت، مانند موقعیت SHENGLIN به عنوان یک تولید کننده پیشرو در صنعت خنک کننده، اگر بتواند این مدل توزیع شده را به طور موثر مدیریت کند، به یک دارایی واقعی تبدیل می شود.
افترمارکت به بازار اول تبدیل می شود
در نهایت، مدل کسب و کار در حال تغییر است. فروش واحد جدید یک معامله است. اما آن ماژول پیش ساخته به خدمات نیاز دارد - تمیز کردن باله، تعویض موتور، تعمیر هدر. روند این است که قراردادهای خدمات بلندمدت با فروش اولیه بسته شود. شما فقط یک محصول را تحویل نمی دهید؛ شما در حال تحویل زمان هستید این اولویتهای طراحی را تغییر میدهد: سهولت نگهداری از اهمیت بالایی برخوردار است. آیا برای هر عبور شیرهای جداسازی وجود دارد؟ آیا می توانید تیغه فن را بدون جدا کردن راهرو تعویض کنید؟
تولیدکنندگان هوشمند از این قراردادهای خدماتی به عنوان یک حلقه بازخورد استفاده می کنند. آنها یاد می گیرند که چه چیزی در این زمینه شکست می خورد و طرح را تکرار می کنند. به عنوان مثال، ما متوجه شدیم که جهت گیری نردبان باعث ایجاد مشکلات ایمنی در طول بازرسی های معمول می شود. این جزئیات در نسل بعدی ماژول ها تغییر کرد. این طراحی حلقه بسته و مبتنی بر خدمات، روند قدرتمندی است که فروشندگان محصول را از شرکای راه حل جدا می کند. تبدیل می شود مبدل کولر هوا از یک کالا به یک دارایی مدیریت شده، جایی که ارزش واقعی و ثابت هم برای مشتری و هم برای سازنده است.
