প্রিফেব্রিকেটেড এয়ার কুলার এক্সচেঞ্জার বাজারের প্রবণতা? 

দেখুন, যখন লোকেরা প্রিফ্যাব এয়ার কুলার এক্সচেঞ্জার স্পেসের প্রবণতা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে, তারা প্রায়শই ড্রাইভার এবং বৃদ্ধির শতাংশের একটি ঝরঝরে তালিকা আশা করে। বাস্তবতা আরো অগোছালো। আসল প্রবণতাটি কেবল চাহিদা বৃদ্ধির বিষয়ে নয়—এটি আমাদের পায়ের নীচে পুরো প্রকল্প বাস্তবায়নের মডেলটি স্থানান্তরিত হওয়ার বিষয়ে, এবং সবাই সঠিকভাবে মানিয়ে নিচ্ছে না। আমি দেখেছি যে দোকানগুলি প্রযুক্তিগত চশমাগুলি নিখুঁত পেয়েছে কিন্তু সাইটে ব্যর্থ হয়েছে কারণ তারা 'প্রিফেব্রিকেটেড' বিটটিকে একটি আফটারথট হিসাবে বিবেচনা করেছে।

মূল স্থানান্তর: উপাদান থেকে মডুলার সমাধান

এটি আর শুধুমাত্র একটি হিট এক্সচেঞ্জার বিক্রি করছে না। আপনি একটি বিক্রি করছেন প্রিফেব্রিকেটেড এয়ার কুলার মডিউল যেটি পাইপিং, স্ট্রাকচারাল স্টিল, ফ্যান এবং ওয়াকওয়ের সাথে একটি একক স্কিডে পূর্বে একত্রিত হয়। মূল্য প্রস্তাব উল্টানো হয়েছে. ক্লায়েন্টরা শুধু তাপীয় কর্মক্ষমতা কিনছেন না; তারা কম ক্ষেত্র শ্রম ঝুঁকি এবং একটি সংকুচিত সময়সূচী কিনছে। আমার মনে আছে 2022 সালে একটি পেট্রোকেমিক্যাল রেট্রোফিট যেখানে ক্লায়েন্টের সবচেয়ে বড় খরচ ছিল যন্ত্রপাতি নয়, কিন্তু ফিল্ড অ্যাসেম্বলির জন্য আবহাওয়ার বিলম্ব এবং ইউনিয়ন শ্রম ছিল। পরবর্তী পর্যায়ে, তারা prefab গিয়েছিলাম. ইউনিটের প্রিমিয়াম আগের কমিশনিং দ্বারা সপ্তাহের মধ্যে অফসেট করা হয়েছিল।

এটি নির্মাতাদের একটি ডিজাইন-বিল্ড ভূমিকার দিকে ঠেলে দেয় যার জন্য তারা প্রস্তুত নাও হতে পারে। এটি একটি U-মূল্যের গ্যারান্টি দেওয়া একটি জিনিস, আরেকটি গ্যারান্টি দেওয়া যে আপনার মডিউলটি একটি প্ল্যান্টের নির্দিষ্ট অ্যাক্সেস গেটের মাধ্যমে ফিট হবে এবং লিফটিং লাগগুলি তাদের ক্রেনের জন্য সঠিক জায়গায় রয়েছে। আমি মিটিংয়ে ছিলাম যেখানে সবচেয়ে উত্তপ্ত বিতর্ক ছিল পরিবহন সরবরাহ নিয়ে, উপাদান নির্বাচন নয়। এটাই নতুন স্বাভাবিক।

এই পেতে যে কোম্পানি, মত সাংহাই SHENGLIN M&E প্রযুক্তি কোং, লি, তাদের ইঞ্জিনিয়ারিং দলগুলোকে ভিন্নভাবে গঠন করেছে। তারা শুধু থার্মাল ইঞ্জিনিয়ার নন; তাদের নাগরিক এবং যান্ত্রিক লোকেরা আছে যারা প্রথম দিন থেকেই 3D মডেলে চিন্তা করে। শিল্প শীতল প্রযুক্তির উপর SHENGLIN-এর ফোকাস তাদের এখানে একটি পা তুলে দেয়—তারা ভারী শিল্পের সাইট সীমাবদ্ধতায় অভ্যস্ত। তাদের ওয়েবসাইট এমন ইউনিটগুলি দেখায় যেগুলি পরিষ্কারভাবে রক্ষণাবেক্ষণের অ্যাক্সেসকে শুরু থেকেই বিবেচনা করে, যা বাস্তব অভিজ্ঞতার একটি কথোপকথন লক্ষণ।

উপাদানের চালনা: অ্যালুমিনিয়ামের ধাক্কা এবং কার্বন ইস্পাত বাস্তবতা

উন্নত উপকরণ সম্পর্কে অনেক গোলমাল আছে। আপনি জারা প্রতিরোধের এবং হালকা ওজনের জন্য অ্যালুমিনিয়ামের পাখনাগুলিকে ট্যুট করে কাগজপত্র দেখতে পাবেন, যা তত্ত্বে দুর্দান্ত। এবং কিছু রাসায়নিক বা উপকূলীয় অ্যাপ্লিকেশনের জন্য, এটি একটি আবশ্যক। কিন্তু যেকোনো বড় পাওয়ার প্ল্যান্ট বা শোধনাগারের মধ্য দিয়ে হেঁটে যান, এবং আপনি এখনও হট-ডিপ গ্যালভানাইজড স্টিলের পাখনা সহ কার্বন ইস্পাত টিউবগুলির মাইল মাইল দেখতে পাবেন। কেন? খরচ এবং মেরামতযোগ্যতা। একটি উদ্ভিদ মেকানিক একটি কার্বন ইস্পাত হেডার ঢালাই করতে পারেন. একটি অ্যালুমিনিয়াম ফিন প্যাক একটি পরিবর্তনযোগ্য আইটেম।

আমি যে প্রবণতা দেখছি তা দ্বিখণ্ডিত। স্ট্যান্ডার্ড HVAC এবং হালকা শিল্প শুল্কের জন্য, অ্যালুমিনিয়াম এবং প্রলিপ্ত কয়েলগুলি মান হয়ে উঠছে—এটি একটি পরিষ্কার, কম রক্ষণাবেক্ষণের বিক্রয়। ভারী শিল্পের জন্য এয়ার কুলার এক্সচেঞ্জার অ্যাপ্লিকেশন, স্থানান্তর আবরণ এবং সুরক্ষা হয়, না বেস উপাদান. আমরা শুধু কয়েল নয়, পুরো স্ট্রাকচারাল স্কিডের জন্য আরও শক্তিশালী ইপোক্সি আবরণ নির্দিষ্ট করছি। মডিউলটি কয়েক মাস ধরে একটি লেডাউন ইয়ার্ডে বসতে পারে; পৃষ্ঠ সুরক্ষা এখন পণ্যের অংশ।

একটি ব্যর্থ প্রচেষ্টা যার সাথে আমি জড়িত ছিলাম: আমরা দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার একটি অত্যন্ত ক্ষয়কারী পরিবেশের জন্য একটি সম্পূর্ণ স্টেইনলেস-স্টীল কাঠামো ঠেলে দিয়েছি। প্রযুক্তিগতভাবে উচ্চতর, কিন্তু বাজেট উড়িয়ে দিয়েছে। শিখে নেওয়া পাঠটি ছিল হাইব্রিডাইজ করা - গুরুত্বপূর্ণ ভেজা অংশগুলির জন্য স্টেইনলেস, ফ্রেমের জন্য সুরক্ষিত কার্বন ইস্পাত। বাজারের প্রবণতা এই বাস্তবসম্মত, মিশ্র-বস্তুর নকশার দিকে, যা মোট জীবনচক্র খরচের জন্য অপ্টিমাইজ করা হয়েছে, কেবলমাত্র অগ্রিম মূল্য বা তাত্ত্বিক দীর্ঘায়ু নয়।

ডেটা ইন্টিগ্রেশনের মাথাব্যথা

এটি একটি সূক্ষ্ম কিন্তু সমালোচনামূলক প্রবণতা। আধুনিক উদ্ভিদ কর্মক্ষমতা তথ্য চান. তারা একটি আশা prefabricated কুলার কম্পন সেন্সর, ইনলেট এবং আউটলেট হেডারে তাপমাত্রা অনুসন্ধান এবং এমনকি এমবেড করা জারা কুপনের সাথে আসা। মডিউল বোবা লোহা নয়; এটি একটি ডেটা নোড। সমস্যা হল ইন্টিগ্রেশন। ক্লায়েন্টের DCS হতে পারে এমারসন থেকে, সেন্সরগুলি একটি তৃতীয় পক্ষের, এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণ প্যানেল স্থানীয় সরবরাহকারীর থেকে। সেই প্লাগ-এন্ড-প্লে তৈরি করা একটি দুঃস্বপ্ন।

আমরা একটি ডিফল্ট বিকল্প হিসাবে একটি প্রমিত যোগাযোগ প্রোটোকল (যেমন Modbus TCP) আউটপুট প্রদানের দিকে এগিয়ে যাচ্ছি। এটি খরচ যোগ করে, কিন্তু এটি বড় প্রকল্পে একটি বিশেষ আইটেম হয়ে উঠছে। যে প্রস্তুতকারক একটি ফিজিক্যালি ইন্টিগ্রেটেড মডিউল ডেলিভার করতে পারে যা ডিজিটালি ইন্টিগ্রেটেড সে একটি প্রিমিয়াম কম্যান্ড করবে। আমি এমন একটি প্রকল্প সম্পর্কে জানি যেখানে কুলারটি পুরোপুরি ইনস্টল করা হয়েছিল, কিন্তু ডেটা ইন্টিগ্রেশনে সফ্টওয়্যার ঠিকাদারদের ফি তিন সপ্তাহের অতিরিক্ত সময় লেগেছে, সময়সূচী সঞ্চয় মুছে ফেলা হয়েছে। এই ব্যর্থতা তাদের সমস্ত পরবর্তী আদেশের জন্য চশমা সংজ্ঞায়িত করেছে।

আঞ্চলিক ফ্যাব্রিকেশন হাব এবং লজিস্টিকস

'কোথায়' 'কী' এর মতোই গুরুত্বপূর্ণ। একটি স্বল্প খরচের দেশে সবকিছু নির্মাণের মডেল এবং বিশ্বব্যাপী শিপিং স্ট্রেনিং। মালবাহী খরচ এবং বিলম্ব আঞ্চলিক ফ্যাব্রিকেশন হাবকে আকর্ষণীয় করে তুলেছে। আপনি কেন্দ্রীয়ভাবে নকশা করা হচ্ছে দেখেছেন, কিন্তু প্রকৃত বানোয়াট এবং সমাবেশ ঘটছে, বলুন, আমেরিকার উপসাগরীয় উপকূল বা ইউরোপের জন্য পোল্যান্ড। এর জন্য মান নিয়ন্ত্রণ এবং অংশীদার পরিচালনার একটি স্তর প্রয়োজন যা বেশিরভাগ ঐতিহ্যবাহী নির্মাতারা সেট আপ করেন না।

এটি কেবল স্থানীয় ওয়েল্ডার থাকার বিষয়ে নয়। এটি নিশ্চিত করা যে স্থানীয় ফ্যাব্রিকেটর তাপীয় চাপগুলি বোঝে এবং এটিকে কেবল কাঠামোগত ইস্পাত হিসাবে বিবেচনা করে না। ঢালাই-পরবর্তী হিট ট্রিটমেন্ট ছাড়া আপনি কেন প্রেসারাইজড হেডারে লিফটিং লগ ওয়েল্ড করতে পারবেন না তা ব্যাখ্যা করার জন্য আমাকে একটি অংশীদার সুবিধার কাছে যেতে হয়েছিল। প্রবণতাটি কোম্পানিগুলি তাদের নিজস্ব স্যাটেলাইট সমাবেশ সুবিধা স্থাপনের দিকে বা খুব শক্ত, তত্ত্বাবধানে যৌথ উদ্যোগে প্রবেশের দিকে। একটি কোম্পানির গ্লোবাল ফুটপ্রিন্ট, যেমন কুলিং শিল্পে একটি নেতৃস্থানীয় প্রস্তুতকারক হিসাবে SHENGLIN-এর অবস্থান, যদি তারা এই বিতরণ করা মডেলটিকে কার্যকরভাবে পরিচালনা করতে পারে তবে এটি একটি প্রকৃত সম্পদ হয়ে ওঠে।

আফটার মার্কেট ফ্রন্ট মার্কেট হয়ে যায়

অবশেষে, ব্যবসা মডেল স্থানান্তরিত হয়. একটি নতুন ইউনিট বিক্রি একটি লেনদেন. কিন্তু সেই প্রিফ্যাব মডিউলটির পরিষেবার প্রয়োজন হবে—পাখনা পরিষ্কার, মোটর প্রতিস্থাপন, হেডার মেরামত। প্রবণতা হল প্রাথমিক বিক্রয়ের সাথে দীর্ঘমেয়াদী পরিষেবা চুক্তি বান্ডিল করা। আপনি কেবল একটি পণ্য সরবরাহ করছেন না; আপনি আপটাইম প্রদান করছেন। এটি ডিজাইনের অগ্রাধিকার পরিবর্তন করে: রক্ষণাবেক্ষণের সহজতা সর্বাপেক্ষা গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে। প্রতিটি পাসের জন্য কি বিচ্ছিন্নতা ভালভ আছে? আপনি ওয়াকওয়ে ভেঙে না দিয়ে একটি ফ্যান ব্লেড প্রতিস্থাপন করতে পারেন?

স্মার্ট নির্মাতারা ফিডব্যাক লুপ হিসাবে এই পরিষেবা চুক্তিগুলি ব্যবহার করছে। তারা ক্ষেত্রটিতে কী ব্যর্থ হয় তা শিখে এবং নকশাটি পুনরাবৃত্তি করে। উদাহরণস্বরূপ, আমরা দেখেছি যে মই অভিযোজন রুটিন পরিদর্শনের সময় নিরাপত্তা সমস্যা সৃষ্টি করছে। পরবর্তী প্রজন্মের মডিউলগুলিতে সেই বিশদটি পরিবর্তিত হয়েছিল। এই ক্লোজড-লুপ, সার্ভিস-ইনফর্মড ডিজাইন একটি শক্তিশালী প্রবণতা যা পণ্য বিক্রেতাদের সমাধান অংশীদারদের থেকে আলাদা করে। এটা চালু এয়ার কুলার এক্সচেঞ্জার একটি পণ্য থেকে একটি পরিচালিত সম্পদে, যেখানে প্রকৃত, স্টিকি মান ক্লায়েন্ট এবং প্রস্তুতকারকের উভয়ের জন্যই।