Паглядзіце, калі людзі пытаюцца пра тэндэнцыі ў галіне зборных паветраабменнікаў паветраахаладжальнікаў, яны часта чакаюць дакладнага спісу драйвераў і працэнтаў росту. Рэальнасць больш брудная. Сапраўдная тэндэнцыя заключаецца не толькі ў росце попыту - гэта ў тым, што ўся мадэль выканання праекта зрушваецца з-пад нашых ног, і не ўсе адаптуюцца правільна. Я бачыў, як крамы даводзілі тэхнічныя характарыстыкі да дасканаласці, але не спраўляліся на месцы, таму што разглядалі «зборны» біт як запозненую думку.
Асноўны зрух: ад кампанентнага да модульнага рашэння
Гэта ўжо не проста продаж цеплаабменніка. Вы прадаеце а зборны паветраахаладжальнік модуль, які прызямляецца на пляцоўцы з трубаправодамі, канструкцыйнай сталі, вентылятарамі і дарожкамі, папярэдне сабранымі на адной раме. Каштоўнасная прапанова перавярнулася. Кліенты купляюць не толькі цеплавыя характарыстыкі; яны купляюць паменшаную рызыку працы на месцах і сціснуты графік. Я памятаю мадэрнізацыю нафтахіміі ў 2022 годзе, дзе кліент перарасходаваў не абсталяванне, а затрымкі з-за надвор'я і прафсаюзную працу для зборкі на месцах. На наступным этапе яны сталі зборнымі. Надбаўка за агрэгат была кампенсавана за некалькі тыдняў за кошт ранейшага ўводу ў эксплуатацыю.
Гэта падштурхоўвае вытворцаў да ролі праектавання і зборкі, да якой яны могуць быць не гатовыя. Адна справа - гарантаваць U-значэнне, іншая - гарантаваць, што ваш модуль пройдзе праз спецыяльныя вароты завода і што пад'ёмныя вушкі знаходзяцца ў патрэбным месцы для іх крана. Я быў на сустрэчах, дзе самыя гарачыя спрэчкі ішлі аб транспартнай лагістыцы, а не аб выбары матэрыялаў. Гэта новая нармальнасць.
Кампаніі, якія атрымліваюць гэта, як Кампанія Shanghai SHENGLIN M&E Technology Co.,Ltd, па-іншаму сфарміравалі свае інжынерныя групы. Яны не проста цеплатэхнікі; у іх ёсць грамадзянскія і механічныя людзі, якія думаюць у 3D-мадэлях з першага дня. Засяроджанасць SHENGLIN на тэхналогіях прамысловага астуджэння дае ім нагу тут - яны прывыклі да абмежаванняў цяжкай прамысловасці. На іх вэб-сайце паказаны падраздзяленні, якія з самага пачатку дакладна разглядаюць доступ да тэхнічнага абслугоўвання, што з'яўляецца прыкметай практычнага вопыту.
Матэрыяльныя рухі: штуршок алюмінія і рэальнасць вугляродзістай сталі
Аб перадавых матэрыялах шмат шуму. Вы ўбачыце дакументы, якія рэкламуюць алюмініевыя рэбры для ўстойлівасці да карозіі і меншай вагі, што ў тэорыі выдатна. А для пэўных хімічных або прыбярэжных прымянення гэта неабходна. Але прайдзіцеся праз любую буйную электрастанцыю або нафтаперапрацоўчы завод, і вы ўсё роўна ўбачыце мілі труб з вугляродзістай сталі з ацынкаваным гарачым ацынкаваннем сталёвым рэбрам. чаму? Кошт і рамонтапрыдатнасць. Механік завода можа зварыць калекцыю з вугляродзістай сталі. Алюмініевы пакет з рэбрамі з'яўляецца зменным прадметам.
Трэнд, які я бачу, — раздваенне. Для стандартных сістэм ацяплення, вентыляцыі і кандыцыяніравання, кандыцыяніравання, кандыцыяніравання, кандыцыяніравання, кандыцыянавання і кандыцыянавання паветра і лёгкай прамысловасці, алюмініевыя змеявікі і змеявікі з пакрыццём становяцца стандартнымі — гэта чысты продаж, які не патрабуе абслугоўвання. Для цяжкай прамысловасці паветраабменнік ахаладжальніка прыкладанняў, зрух адбываецца ў пакрыццях і ахове, а не ў асноўным матэрыяле. Мы вызначаем больш трывалыя эпаксідныя пакрыцця для ўсёй канструкцыйнай рамы, а не толькі для змеявіка. Модуль можа ляжаць на пляцоўцы месяцамі; абарона паверхні цяпер з'яўляецца часткай прадукту.
Адна няўдалая спроба, у якой я ўдзельнічаў: мы прасунулі поўную канструкцыю з нержавеючай сталі для вельмі агрэсіўнага асяроддзя ў Паўднёва-Усходняй Азіі. Тэхнічна лепш, але бюджэт разляцеў. Выняты ўрок заключаўся ў гібрыдызацыі — нержавеючая сталь для важных вільготных частак, абароненая вугляродзістая сталь для рамы. Рыначная тэндэнцыя накіравана да гэтай прагматычнай канструкцыі са змешаных матэрыялаў, аптымізаванай для агульнага кошту жыццёвага цыкла, а не толькі для першапачатковай цаны або тэарэтычнай даўгавечнасці.
Галаўны боль інтэграцыі дадзеных
Гэта тонкая, але крытычная тэндэнцыя. Сучасныя заводы патрабуюць дадзеных аб прадукцыйнасці. Яны чакаюць а зборны кулер пастаўляцца з датчыкамі вібрацыі, датчыкамі тэмпературы на ўваходзе і выхадзе, і, магчыма, нават убудаванымі купонамі супраць карозіі. Модуль не з'яўляецца тупым жалезам; гэта вузел дадзеных. Праблема ў інтэграцыі. DCS кліента можа быць ад Emerson, датчыкі - ад трэцяй асобы, а наша панэль кіравання - ад мясцовага пастаўшчыка. Стварэнне гэтага "падключы і працуй" - кашмар.
Мы рухаемся да забеспячэння стандартызаванага пратаколу сувязі (напрыклад, Modbus TCP) у якасці опцыі па змаўчанні. Гэта дадае кошт, але становіцца спецыфікацыяй больш буйных праектаў. Вытворца, які можа паставіць фізічна інтэграваны модуль, які таксама інтэграваны ў лічбавым выглядзе, будзе мець прэмію. Я ведаю пра праект, у якім кулер быў усталяваны ідэальна, але інтэграцыя даных заняла тры дадатковыя тыдні аплаты праграмнага забеспячэння падрадчыкам, сціраючы эканомію графіка. Гэтая няўдача вызначыла спецыфікацыі для ўсіх іх наступных заказаў.
Рэгіянальныя цэнтры вытворчасці і лагістыка
«Дзе» гэтак жа важна, як і «што». Мадэль стварэння ўсяго ў адной недарагой краіне і дастаўкі па ўсім свеце выклікае напружанне. Кошт перавозак і затрымкі зрабілі рэгіянальныя цэнтры вытворчасці прывабнымі. Вы бачыце, як праектаванне робіцца цэнтралізавана, але фактычны выраб і зборка адбываюцца, скажам, на ўзбярэжжы Мексіканскага заліва для Амерыкі або ў Польшчы для Еўропы. Гэта патрабуе ўзроўню кантролю якасці і кіравання партнёрамі, на які не настроены большасць традыцыйных вытворцаў.
Справа не толькі ў наяўнасці мясцовага зваршчыка. Гаворка ідзе пра тое, каб мясцовы вытворца ведаў тэрмічныя нагрузкі і не разглядаў яе як канструкцыйную сталь. Мне прыйшлося ляцець на прадпрыемства-партнёра, каб растлумачыць, чаму вы не можаце прыварыць пад'ёмную вушку да герметычнага калектара без тэрмічнай апрацоўкі пасля зваркі. Тэндэнцыя заключаецца ў тым, што кампаніі ствараюць уласныя заводы па зборцы спадарожнікаў або ўступаюць у вельмі жорсткія, кантраляваныя сумесныя прадпрыемствы. Глабальны след кампаніі, як і пазіцыя SHENGLIN як вядучага вытворцы ў індустрыі астуджэння, становіцца сапраўднай каштоўнасцю, калі яны могуць эфектыўна кіраваць гэтай размеркаванай мадэллю.
Рынак пасляпродажнага абслугоўвання становіцца галоўным рынкам
Нарэшце, бізнес-мадэль змяняецца. Продаж новага блока - гэта адна здзелка. Але гэтаму зборнаму модулю спатрэбіцца абслугоўванне — чыстка рэбер, замена рухавіка, рамонт жаткі. Тэндэнцыя заключаецца ў звязванні доўгатэрміновых пагадненняў аб абслугоўванні з першапачатковым продажам. Вы не проста дастаўляеце прадукт; вы забяспечваеце бесперабойную працу. Гэта мяняе прыярытэты дызайну: прастата абслугоўвання становіцца галоўным. Ці ёсць ізаляцыйныя клапаны для кожнага праходу? Ці можна замяніць лопасць вентылятара, не дэмантуючы дарожку?
Разумныя вытворцы выкарыстоўваюць гэтыя кантракты на абслугоўванне ў якасці зваротнай сувязі. Яны вывучаюць, што не атрымліваецца ў гэтай галіне, і паўтараюць дызайн. Напрыклад, мы выявілі, што арыентацыя лесвіцы стварала праблемы з бяспекай падчас звычайных праверак. Гэтая дэталь была зменена ў наступным пакаленні модуляў. Гэты замкнёны цыкл, арыентаваны на абслугоўванне, з'яўляецца магутнай тэндэнцыяй, якая аддзяляе прадаўцоў прадуктаў ад партнёраў па рашэнні. Гэта ператварае паветраабменнік ахаладжальніка з тавару ў кіраваны актыў, дзе рэальная, ліпкая каштоўнасць як для кліента, так і для вытворцы.
